1) Explore el territorio: Llegue a las reuniones unos 15 minutos antes de iniciarse. Explore el terreno, “sienta” el ambiente, no es necesario que se quede solo mirando el techo, de una vuelta y regrese.
2) Tenga iniciativa: En lugar de esperar “que algo ocurra”, actúe más como anfitrión que como invitado. Tenga iniciativa Social. Inicie conversaciones siempre con una sonrisa.
3) “Autopreséntese (elevador speech)”: Cómo si solo dispusiera de un breve lapso de tiempo en un ascensor, en 15 segundos genere su presentación personal, no más de 25 palabras, que provoque en el otro u otros interés, con términos simples y entendibles. Debe incluir su nombre, el de su empresa, el mercado que atiende y como beneficia a sus clientes.
4) Tarjetas Personales: Siempre tenga a mano sus tarjetas personales. Tenga al menos 10 disponibles.
5) Archive las tarjetas personales de sus contactos: Agrúpelas por orden alfabético o bien por tipo de contacto (cliente, proveedor, inversor, etc.)
6) Datos adicionales: En las tarjetas personales que obtenga, anote datos adicionales como ser donde lo conoció, que temas le interesaron y toda información que le ayude a recordar a la persona y que puede ser de su interés.
7) Su propia marca: Ya hablamos de este asunto. Genere una marca perdurable e identificable con su actividad.
8) Concentración: Haga foco en la conversación con una persona a la vez si está en reuniones informales.
9) Sepa terminar la conversación: Si encuentra oportuno contactar a otras personas, sepa con tacto terminar la conversación, intercambie tarjetas y salude amablemente a modo de despedida “transitoria” si todavía no se irá del lugar.
10) Permanencia: Una vez terminado el evento o actividad, permanezca unos 15 minutos para “hacerse ver” y hacer contactos.
11) Seguimiento: Haga seguimiento vía mail o telefónicos rápidamente, de todas las personas que ha contactado. Busque el punto en común y un tema propuesto y concreto para generar una reunión.
12) Lista de contactos: Puede generar una lista con sus contactos para enviarles información de utilidad vía mail, siempre que antes lo haya conversado y sido autorizado para hacerlo.
13) Recomendaciones: Si ha contactado personas a través de un tercero (sea amigo, allegado o bien otro contacto de negocios), no olvide de agradecer a quien lo ha recomendado o bien facilitado los datos del contacto.
14) Seleccionar donde ir: No disperse sus energías. No se sobreesfuerce en asistir a todos los eventos, encuentros, etc. El tiempo es finito!. Un promedio de 2 eventos semanales donde asistir y generar contactos de negocio es suficiente.
Es importante estar vinculado. De los contactos de negocios más inesperados surgen en ocasiones las oportunidades más inesperadas. También suele ocurrir que luego, y “disipado” el momento distendido en el cuál generó el contacto, no avance o sus expectativas se vean frustradas, pero no se desanime, así son los negocios!
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
Sacate todas tus dudas sobre marketing. El Lic. Kertesz te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Marketing
Víctor R. Kertesz es
Licenciado en Administración y Contador Público egresado de la UBA.
Cuenta con estudios de Posgrado en Marketing estratégico y operativo,
cursados en el Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de la
Capital Federal. Se ha desempeñado en empresas y corporaciones de
primera línea, en áreas de Marketing y comerciales con desempeño
gerencial y directivo, mencionando entre otras a Impsat, Advance (Grupo
Telefónica), Movicom, Banelco, Banco de Boston, Banco Quilmes, Banco
Río, AFJP Nación, Sión Internet, Universidad de Flores y REDES S.A.
Actualmente es Director de Improver, empresa dedicada al asesoramiento
empresario, desarrollo de Planes de Negocio y búsqueda de inversores
para empresas. También es asesor del Centro de Emprendedores de la
Universidad de Flores y del Instituto Iberoamericano de Empresas
Familiares. Como consultor y mentor empresario, se dedica al
asesoramiento de diversos emprendimientos, habiendo trabajado con Pymes
de diversos sectores a lo largo de su carrera consultiva. Integra la
Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo Profesional de
Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es coautor
de los libros "Marketing" (2007), “Manual para empresas familiares”
(2005) y “Liderazgo Transaccional” (1994). Ha ganado en 2 ocasiones el
Premio Manuel Belgrano´, otorgado por el Consejo Profesional de
Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CPCECABA)
Es la primera vez que asistiré a una reunión de Networking y créame que agradezco enormemente los consejos que amablemente se ha tomado la molestia de publicar, gracias.