Ahora nos referiremos a las etapas específicas de análisis de las ideas de negocio que ya ha generado.
Analizando sus ideas de productos – Considere lo positivo y lo negativo
Regrese a cada idea de producto y vea si es realmente una nueva idea.
Luego revise cada una y verifique que Ud. pueda hacerlas. ¿tiene la destreza para hacer estos productos?, ¿Son prácticos?
Si las tres ideas son prácticas, revíselas nuevamente y escriba por qué le gustan y qué problemas pueden surgir. Escriba los puntos positivos de cada idea. Por ejemplo, si el producto puede ser elaborado con materiales no costosos, o si ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo o dinero.
Luego considere los aspectos negativos. Quizás no cuenta con el equipo para producir, o quizás resulte difícil hacerlo en forma económica. O tal vez no lo conocen y se necesita probarlo antes de comprarlo.
Piense cómo podría superar estos aspectos negativos. Quizás puede alquilar el equipo, o encargarle la producción a un proveedor, o tal vez pueda ofrecer unas pocas muestras gratuitas de su producto hasta que la gente se familiarice con ellos.
Cada aspecto negativo es un desafío para Ud.
¿Cómo puede superarlo?.Al analizar los aspectos positivos y negativos de sus ideas, decida cuál de ellos valdría la pena probar. ¿Cuál tiene en mayor medida los aspectos positivos y cuál tiene menos negativos?, ¿Cuál es el más práctico y con mayores probabilidades de brindarle una utilidad?.
Preparándose para el análisis de Mercado
Durante su análisis de mercado, Ud. debe preguntar a clientes potenciales y expertos sobre su producto. Ellos le ayudarán a determinar cuanto hacer, como ofrecer al mercado y a qué precios. Pero primero, Ud. mismo debe analizar inicialmente su producto.
Pregúntese acerca de su producto si:
• ¿Ya existe en el mercado?
• ¿Está desfasado o está de moda?
• ¿Es fácil de usar?
• ¿Es de mejor calidad que los existentes?
Luego piense con mayor profundidad. Si descubre que existirían muchos problemas, regrese a cualquiera de sus ideas y observe si una idea diferente le da un mejor resultado.
Análisis en profundidad
• ¿Hay un mercado para su idea?
• ¿Puede Ud. brindar a sus clientes lo que ellos quieren?
• ¿Cuenta con los materiales y equipo necesario para hacer este producto u ofrecer el servicio?
La importancia de los clientes
Los clientes son la razón de su negocio.
Recuerde:
• Un cliente es la persona más importante en su empresa
• Los clientes no dependen de Ud, sino es al revés.
• Un cliente no es una interrupción de su trabajo; es el propósito de su trabajo
• Ud. no está haciendo un favor al servirlo; él o ella se lo están haciendo al darle la oportunidad de servirlo.
• Sin cliente, ¡no existe empresa!
¿Qué es lo que su producto ofrece a los clientes?. Debe haber más de una cosa.
Ejemplo:
Un restaurante ofrece comida, pero no es lo único que se ofrece. Ofrece una experiencia, ej: servicio amable, decoración atractiva y platos de alta calidad.
Al mencionar solo la comida como producto y el hambre como necesidad, se está dejando mucho de lado. Ej.: Hay personas que prefieren comida rápida y barata, otras pueden querer un lugar tranquilo.
DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS PARA EL LIC. KERTESZ: [email protected] Asunto: Marketing
* Víctor R. Kertesz es Licenciado en Administración y Contador Público egresado de la Universidad de Buenos Aires. Cuenta con estudios de Posgrado en Marketing estratégico y operativo, cursados en el Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de la Capital Federal.
Se ha desempeñado en empresas y corporaciones de primera línea, en áreas de Marketing y comerciales con desempeño gerencial y directivo, mencionando entre otras a Impsat, Advance (Grupo Telefónica), Movicom, Banelco, Banco de Boston, AFJP Nación, Sión Internet y actualmente en la Universidad de Flores, dirigiendo el área de Nuevos Proyectos. También es asesor del Centro de Emprendedores de la Universidad de Flores y del Instituto Iberoamericano de Empresas Familiares.
Como consultor y mentor empresario, se dedica al asesoramiento de diversos emprendimientos, habiendo trabajado con Pymes a lo largo de su carrera consultiva.
Integra la Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Ha presentado diversas ponencias en Congresos y Seminarios y en dos ocasiones (años 2000 y 2005) fue galardonado con el Premio Anual Manuel Belgrano, el más importante en su tipo que otorga el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y que premia los mejores trabajos sobre temas de actualidad de la economía
