El Precio es la variable que definirá nuestros ingresos. ¿Le parece que no es motivo para que las empresas hoy tengan un área específica de pricing?. ¿Porqué Usted no?
Noto que muchas empresas Pymes y emprendedores gozan del «Concepto Empresa Chica», ¿qué es esto? Es asumirse que por no ser una empresa que denominamos grande no debemos capacitarnos, realizar estrategias, planes de negocios y tácticas de precios. Es solo una cuestión cultural. Lo invito a que lo piense con su almohada.
Los empresarios pymes y emprendedores debemos quitarnos el complejo, es importante pensar siempre estratégicamente.
Pasemos al tema. Hoy todos los negocios exitosos requieren de un estudio cuantitativo y cualitativo. Cuáles son los aspectos cuantitativos:
- Volumen de mercado
- Costos fijos y operativos
- Costos variables (relacionados directo al producto servicio)
- Macro y microeconomía
- Honorarios – Sueldos
- Financiación
- Logística
Los cualitativos (los más importantes y complejos de analizar)
- Perfil del Cliente
- Valor
- Competencia
- Oportunidad de mercado
- Imagen
- Posicionamiento
- Comunicación
- Investigación de mercado
En la estrategia de precios confluyen todos los actores del marketing:
- Valor
- Cliente
- Comunicación
- Costos
- Competencia
- Oportunidades
- Marco jurídico
- Macro y microeconomía
- Productos sustitutos
- Proveedores
En este proceso intervienen todos los sectores de la organización, marketing, administración, finanzas, ventas, logística, entre otros. De aquí la importancia de la fijación de una estrategia de precios – pricing.
Es importante no aislar al precio (y cuando digo precio hago siempre referencia a estrategia), debe trasmitir coherencia con la comunicación y con el tipo de producto – servicio ofrecido.
Espero haberlo ayudado, y desde ya lo invito a que sigamos conversando por este y otros temas que a Ud le interese.
Le agradezco mucho el tiempo y lectura de la presente.
Le propongo que me envíe por favor sus comentarios y opinión sobre este newsletter o bien agradeceré también, que me detalle los temas que le gustaría que sean tratados y desarrollados en este espacio.
Quedo a sus órdenes para responder cualquier consulta o inquietud en general.
Lic. Oscar Celtich
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Sacate todas tus dudas. El Lic. Celtich te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: emprendedores@emprededoresnews.com Asunto: Precios
Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de a Universidad Católica de Salta. En forma permanente participa en programas de postgrado, especializaciones y seminarios en las escuelas de negocios mas importantes del país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intellidata, una organización que desarrolla Consultoría, IT & Gestión Documental, Marketing y Formación Empresaria, donde es director general de los sectores de Consultoría, Capacitación y Marketing. Complementa su actividad principal como conferencista, consultor de empresas, profesor de la materia Administración Comercial en la carrera de Marketing de la Universidad Maimónides, Comercio Electrónico en la carrera de Comercio Internacional de La Fundación de Altos Estudios y Pricing en la carrera de Comercialización de ISCEA/UCASAL. Además, es asesor en foros de emprendedores. Por su actividad, ha sido invitado por otras universidades de negocios en diversas jornadas de capacitación. Cuenta con más de 23 años de experiencia en actividades de negocios, habiendo ocupado funciones directivas en Ventas, Capacitación, Management y Marketing. Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios. Es especialista en capacitación empresaria, Management, consultoría en sistemas documentales e impresión y marketing para mercados Corporativos, PYMEs, Familiares y Emprendimientos.
Fellcidades y exitos!!.