La realidad del ROI en el marketing de contenidos

Cuando uno habla de marketing de contenidos, siempre debe considerar 3 variables que determinan el costo

La sorpresa siempre es enorme, cuando veo que la mayoría de autores se limitan a decir que uno debe revisar el No de shares en redes sociales, analizar el No de Page Views, evaluar el time spent, entre otras. Para mi claramente esto no tiene nada que ver con el ROI en el marketing de contenidos.

Una persona de marketing siempre espera información más concreta que le ayude a tomar decisiones claras.

Después de muchos años trabajando en el mundo digital, estoy convencido que el marketing de contenidos tiene 2 beneficios fundamentales

1. El costo de un visitante por contenidos es puede ser mucho más económico que campañas pagas (adwords, facebooks ads, compras programáticas, entre otros).

2. El mayor activo es la posibilidad de crear su propia data alrededor de los usuarios que visitan el sitio web. Hace unos días logré encontrar la plataforma que lo hace. Estos son los llamados CDP (Customer Data Plattform).

Ahora bien, ¿cómo determino el costo de un visitante por contenidos? 

El proceso es relativamente simple. Cuando uno habla de marketing de contenidos, siempre debe considerar 3 variables que determinan el costo

  1. Costo de desarrollo de los contenidos
  2. Costo de Distribución
  3. Costo del SEO

Una vez analizados los 3 costos señalados, debo tener la capacidad de evaluar cuál es el retorno que cada pieza de contenido me da. Este retorno son los visitantes que logro orgánicamente más los visitantes que logro por la distribución.

Si el costo resultante de cada visitante es menor que el valor que se paga en Google o Facebook, claramente el retorno que va a tener una marca es positivo. SI por el contrario el valor es superior, no se justifica hacer contenidos alrededor de un keyword en particular.

Muchas personas me preguntan cómo puedo determinar el No de visitantes que puedo recibir antes de hacer una pieza?

El proceso es igualmente simple. Según MOZ (una de las mejores plataformas para SEO), el CTR (tasa de click) está determinado por la posición que se logre en los buscadores.  Así bien, como pueden ver en la gráfica inferior, si uno logra quedar en la primera posición en los buscadores puede lograr un 31.24% del total de búsquedas sobre una temática en particular.

Por ello, si entro al Keyword Planner de Google (o cualquier plataforma de análisis de keywords) y quiero saber que puedo lograr en términos del No de visitantes sobre un tema en particular, puedo jugar con la tabla mencionada. Siempre sugiero no hacer estimaciones optimistas logrando llegar a la primera página. Sugiero estimar que uno puede llegar a la segunda página en un tiempo cercano a los 6 meses. En este caso el CTR estimado es del 3.99%

Con esta tabla podrán hacer sus estimaciones del No de visitantes que se pueden lograr con una buena estrategia de SEO.

Si quieren profundizar en el modelo que desarrollé pueden entrar al siguiente link que les ayudará a entenderlo mejor.

Con este análisis podrán determinar cuál es el verdadero ROI en el marketing de contenidos. Es un modelo matemático simple que les ayudará a determinar si su estrategia de contenidos está bien diseñada o no.

Es hora de empezar!

Juan Carlos Samper – CEO de www.wearecontent.com

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