¿Mark Up o Margen?

Definir el valor de venta de un producto no es un cálculo fácil. Ya conocemos qué debemos analizar cualitativamente. Ahora debemos realizar el estudio cuantitativo. Este se compòne de costos fijos, variables, competencia, mercado como los más importantes.

Supongamos que Ud ya tiene ponderado todas estas cuestiones. Ahora hay que definir numéricamente el precio de venta y desarrollar la lista de precios.

Aquí nos encontramos con 2 caminos: el mark up y el margen de contribución. Definamos qué es cada concepto:

1. Markup 

Mark Up es el pocentaje adicional sobre un valor determinado. Desde el punto de vista del Pricing el cálculo vía Mark Up es el siguiente:

P= CVU 1 +  X %
100

Precio = Costo Variable Unitario  1 +  X % (margen definido por el vendedor)
100

2. Margen

Se define “margen de contribución o contribuión marginal” porque muestra como “contribuyen” los precios con la venta de una unidad más.

Es importante considerar el punto de equilibrio , para deteminar la cantidad de productos o servicios que debemos comercializar par cubrir o igualar a los costos  fijos.

Dicho matemáticamente:

CMg = P – CVU
Contribución Marginal = Precio de Venta – Costo Variable Unitario

Entonces el cálculo del margen del Precio es el siguiente:
CVU
P =
1 _ X %
100

Estimado lector, le puedo asegurar que estas fórmulas son la expresión ¨científica¨ (humildemente y agradezco a la comunidad ciéntifica que me permita utilizar este término) que aplica cualquier comerciante, desde un mercado de nacionalidad china, quiosco y mega organización). Se las recomiendo.

Ahora bien. ¿Cuál elegimos?. Qué buena pregunta.

Le sugiero utilizar la del margen, dado que establece el ingreso real y detecta cuánto contribuye a la estructura. Por otro lado, es muy cómoda y evite errores para establecer descuentos por mayor volumen de compra en listas de precios.

El Mark Up solo indica  un porcentaje sobre un costo determindo, pero no ofrece el margen de contribución exacto.
Asi todo, conozco muchos comercios y empresas que definen sus precios mediante este último mecanismo.

Para cerrar: todo lo mencionado tiene como objetivo calcular el precio mas rentable posible.

Espero haber sido muy claro. Como siempre, le deseo muy buenas ventas.
Le agradezco mucho el tiempo y lectura de la presente. Espero haberle ayudado y desde ya, quedo a sus órdenes para responder cualquier consulta o inquietud en general.

Estamos en contacto.

Lic. Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de a Universidad Católica de Salta. En forma permanente participa en programas de postgrado, especializaciones y seminarios en las escuelas de negocios mas importantes del país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intelia e Intellidata. En ambas empresas es coordinador general de los sectores de Marketing, Consultoría y Capacitación. Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios.
Es especialista en capacitación empresaria, management y marketing para PYMEs, Familiares y Emprendimientos.

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7 comments

  1. Gregorio Tellez Valencia

    Agradezco la explicación pero me gustaría si me pudiese explicar las formulas con un caso practico ya que apenas me estoy iniciando en esto de las ventas y me gustaría saber aplicar bien estas formulas.

    Saludos cordiales y de ante mano agradezco su atención prestada.

  2. Agradezco la explicación pero me gustaría si me pudiese explicar las formulas con un caso practico ya que apenas me estoy iniciando en esto de las ventas y me gustaría saber aplicar bien estas formulas.

    Saludos cordiales y de ante mano agradezco su atención prestada.

  3. Agradeceré que se adicione a la fórmula los paréntesis. Ver ecuación corregida:

    P= CVU * (1 + x % ) = CVU * (100 + x% )
    —— ———–
    100 100

  4. OJO. La corrección debe ser de esta forma, en el envío se eliminaron los espacios:

    P=CVU*(1+(X%)/100)=CVU*((100 + X%)/100 )

    Recordar que se realiza primero las operaciones dentro de los paréntesis (suma), luego las divisiones y multiplicaciones

  5. Buenas Dante. hago el ejercicio y con las dos fórmulas me da el mismo monto

  6. Gracias por la aclaración de estos conceptos y sugerencia de como calcular el margen de Venta de un producto, es muy normal ver como empresarios con mucha experiencia creen que están ganando un margen x y en realidad solo han aplicando al precio de Costo el Mark UP
    Ejemplo : Costo Producto $100 margen/ganancia deseada 40%
    Mark UP : $100*(1+40/100)= $140
    Margen : $100/(1-40%) = $167

  7. puedo concluir que la diferencia porcentual entre margen y mup es de un 19,287714%

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