Seguimos desarrollando el resto de las herramientas. Ahora es el turno de una de las principales, que todo emprendedor que tiene un proyecto de negocios debe ir preparando: El Plan de Negocios.
¿Qué es, que contiene y para que sirve un Plan de Negocios?
El Plan de Negocios es un documento profesional que reúne la información necesaria para evaluar, poner en marcha (y financiarlo) y seguir la evolución de un determinado proyecto de negocios.
El Plan, en función de sus contenidos:
- Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio
- Examina su viabilidad técnica, económica y financiera
- Desarrolla estrategias para captar y convertir la oportunidad en un negocio rentable
- Detalla los recursos que necesitará para lograr los objetivos fijados en un plazo
- Expone los riesgos involucrados
Los Factores clave que debe incluir un Plan de Negocios son:
- La Oportunidad de negocio
- El Modelo de Negocio
- La Estrategia de Negocios y Marketing
- El Equipo de trabajo
- La Organización y Estructura
- El Capital requerido para cumplir con la estrategia: donde lo aplicaré
- Estimar Riesgo y Rentabilidad
- Aspectos de la Ejecución: Los primeros “100 días”
Y sirve para:
- Facilitar la obtención de recursos financieros (inversiones, préstamos, subsidios, etc)
- Obtener apoyo institucional
- Conseguir socios y aliados estratégicos
- Planificar y gestionar el negocio a futuro
Estructura formal del Plan de Negocios
Como todo documento profesional, el Plan tiene una introducción, un desarrollo, una síntesis y toda la información que respalda los contenidos volcados.
Conforman un Plan:
- La Carátula (título del proyecto, autores, destinatarios, fechas)
- Indice de contenidos
- Resumen Ejecutivo (de vital importancia, no más de 2 carillas)
- Cuerpo Principal (los diversos ítems que explican el proyecto)
- Anexos (documentos, contratos, copias de patentes, estudios de mercado, estadísticas, etc.)
El Resumen Ejecutivo es el elemento central de toda la presentación, ya que es el primer punto de contacto entre el emprendedor y el interesado en su proyecto (ej. un inversor).
Debe ser claro, concreto, directo y atractivo en su lectura para captar la atención y ganar el interés del lector. Del Resumen Ejecutivo depende si se seguirá o no avanzando en la evaluación del resto del proyecto.
Si bien sintetiza el Cuerpo Principal, debe hacer hincapié en conceptos clave del modelo de negocio, la oportunidad existente y porqué será exitoso, y el retorno al inversor (si corresponde)
El Cuerpo Principal es la descripción en detalle del proyecto y su evolución a futuro, explicando las diferentes secciones y funciones que lo integran:
- Introducción
- Información del Contexto y del Mercado
- Estrategia y Modelo de negocio
- Productos y Servicios
- Plan de Marketing y Comercialización
- Operaciones y Producción
- Administración y Legales
- Organización y Equipo humano
- Análisis económico-financiero
- Valoración del riesgo y planes de contingencia
- Conclusiones finales: porqué invertir en nuestro negocio
¿Qué es lo más relevante que se evalúa en el Plan de negocios?
El Plan en general es analizado por los inversores para evaluar si invertir en el proyecto que describe.
Por supuesto, la redacción y la ortografía deben ser impecables, sin abundar en tecnicismos o conceptos grandilocuentes y poco sustentables.
Quien está pensando en poner su dinero en proyectos con un componente importante de riesgo, prestan gran atención a estos aspectos del Plan de Negocios:
- Resumen ejecutivo, que muestre la potencialidad del negocio y su capacidad de ejecución
- Trayectoria del equipo Fundador y su nivel de compromiso
- Modelo de negocios, FODA y diferenciales/innovación
- Conocimiento del sector y potencialidad a futuro
- Sustento de los contenidos por estudios de mercado o por testeos de mercado, y si la empresa está en marcha, mejor.
- Plan de Marketing (si incluye exportación, mejor)
- Estructura Organizativa y aspectos societarios/legales
- Razonabilidad en las proyecciones cuantitativas, en especial:
- Ventas; sueldos y honorarios previstos; indicadores financieros (en especial la tasa de retorno); Valuación de la empresa
- Oferta de capital o participación accionaria (si es el caso)
- Riesgos involucrados ganar el interés
Si bien el tema da para mucha más extensión, en esta entrega destacamos los aspectos generales básicos a considerar cuando se desarrolla un Plan de Negocios.
Lic. Víctor Kertesz
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
Sacate todas tus dudas sobre marketing. El Lic. Kertesz te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: [email protected] Asunto: Marketing
Víctor R. Kertesz es Licenciado en Administración y Contador Público egresado de la UBA. Cuenta con estudios de Posgrado en Marketing estratégico y operativo, cursados en el Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de la Capital Federal. Se ha desempeñado en empresas y corporaciones de primera línea, en áreas de Marketing y comerciales con desempeño gerencial y directivo, mencionando entre otras a Impsat, Advance (Grupo Telefónica), Movicom, Banelco, Banco de Boston, Banco Quilmes, Banco Río, AFJP Nación, Sión Internet, Universidad de Flores y REDES S.A. Actualmente es Director de Improver, empresa dedicada al asesoramiento empresario, desarrollo de Planes de Negocio y búsqueda de inversores para empresas. También es asesor del Centro de Emprendedores de la Universidad de Flores y del Instituto Iberoamericano de Empresas Familiares. Como consultor y mentor empresario, se dedica al asesoramiento de diversos emprendimientos, habiendo trabajado con Pymes de diversos sectores a lo largo de su carrera consultiva. Integra la Comisión de Estudios sobre Comercialización del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Es coautor de los libros “Marketing” (2007), “Manual para empresas familiares” (2005) y “Liderazgo Transaccional” (1994). Ha ganado en 2 ocasiones el Premio Manuel Belgrano´, otorgado por el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CPCECABA).
