Hoy nos enfocaremos en aspectos más prácticos y concretos, de manera tal que aplicaremos a nuestra vida emprendedora cotidiana lo visto en el artículo anterior. Confiar en las propias convicciones? Consultar todo con el equipo? Vale ser impulsivo o más bien ser reflexivo? Vamos por soluciones concretas….
Claves para decidir bien
Las decisiones en momentos críticos son la combinación de una serie de herramientas, algunas innatas y otras aprendidas. Cómo y en qué momento aplicarlas? Veamos a continuación:
- Leer el entorno: es el marco principal que delimita el escenario en el que se desarrolla la instancia que impulsa la toma de decisión. El mercado competitivo suele ser el entorno, requiere conocimiento y manejo. La situación coyuntuaral del mercado puede incidir de diferente forma en lo que vaya a decidirse.
- Categorizar la importancia del evento a decidir: otorgarle un status relativo a su condición de urgencia e importancia. Para poder hacerlo es necesario conocer el negocio, la coyuntura y preveer los acontecimientos que puedan ocurrir en el futuro.
- Decidir unilateralmente o compartir la decisión: esto dependerá especialmente de magnitud y urgencia del evento que motiva la decisión. Por otro lado se debe conocer claramente las capacidades del equipo con el que se compartirá el proceso de decisión. Asimismo, el decisor final debe conocer claramente sus propias capacidades y limitaciones para decidir.
- Conocer lo hecho anteriormente para ocasiones similares: Casi como la jurisprudencia en el derecho, saber qué se hizo en situaciones anteriories puede ayudar a dar una orientación sobre posibles escenarios, un posible menú de soluciones y sus consecuencias asociadas. Nuevamente, la experiencia y el saber.
- Evaluar cuidadosamente las consecuencias de la decisión: Es necesario preveer las consecuencias en el corto y mediano plazo futuros de las decisiones que tomamos en la actualidad.
- Manejar los tiempos: Administrar y dosificar el paso del tiempo de acuerdo a las circunstancias. A veces es necesario acelerar y en ocasiones es bueno bajar la velocidad e incluso y dejar que las cosas ocurran, hasta que el escenario de decisiones sea el propicio.
- Ante la duda seguir la convicción propia: cuando el escenario aparece confuso y no se logra consenso sobre el curso de acción a seguir, es recomendable para el decisor seguir su propia convicción y su corazonada.
Surge claramente de los tips la necesidad de contar con la mayor cantidad de herramientas, que se utilizan de manera combinada.
¿Cómo administrar dicha combinación? Eso se maneja producto del aprendizaje, la intuición y el sentido común o el criterio de decisión.
Espero les resulte útil, a disposición de Ustedes por consultas necesarias,
Les envío un cordial saludo
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.