LA CONSULTA
Hola. Estoy pensando importar porductos de cosmética, pensamos emplear un marketing no costoso, eventos, etc. ¿Que me recomiendan? para penetrar en el mercado argentino y que no sea costoso.
Marcela Jordán
LA RESPUESTA
Estimada Marcela: Para definr acciones de este tipo, faltan información acerca del tipo de producto, su pricing, el segmento de mercado al cuál se dirige, que posicionamiento debe tener, etc.
Igualmente intentaré contestar a tu consulta:
Para ser realistas, penetrar en el mercado Argentino en forma masiva dificilmente sea algo poco costoso. No se cuál es tu parámetro cuantitativo respecto a acciones costosas.
Ahora, si tus productos apuntan a un segmento de mercado específico, tendrás seguramente menores costos para posicionarlo y alcanzar a ese segmento de clientes.
Generalmente el mercado de cosméticos puede ser abordado a través de esquemas de venta directa (Revendedores) o por canales de distribución (farmacias, perfumerías, gimnasios, Spa´s, hoteles, etc.).
Es importante contar con apoyo de comunicación para lograr que la marca sea conocida y aceptada no solo por los clientes finales sino también por los canales de comercialización.
Si tenés algún producto con características diferenciales en el mercado, establecer alianzas con esos puntos de venta también logrará impulsar tu producto y hacerlo conocido. Para ello una alternativa es invertir en displays y folletería que permanezca en el punto de venta y lograr que el personal del mismo aunque sea minimamente colabore con su difusión.
Los eventos pueden ser una buena opción, también auspicios y campañas de prensa. Otras posibilidades son establecer en puntos de venta clave acciones promocionales de prueba de producto, y avisos en medios que "consuman" tus potenciales clientes.
Otra opción puede ser por ejemplo participar con alguna góndola en un shopping, mall o paseo de compras, donde podrás ir haciendo conocer la marca y aprendiendo sobre el mercado, además de facturar por tus ventas.
También existe la alternativa de acordar con algún distribuidor que llegue al punto de venta, pero en este caso el margen que deberás resignar no será bajo y además te exigirán apoyo publicitario o promocional seguramente.
Espero que esta información haya sido de utilidad para tu emprendimiento.
Saludos cordiales,
Lic. Víctor Kertesz
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MARKETING
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