El mercado de bebidas isotónicas, que son consumidas mayormente por quienes desarrollan actividad física y deportiva, está creciendo a un ritmo del 9% anual. PepsiCo es el líder indiscutible, a través de Gatorade, que tiene más de 95% de participación en la categoría. Desde hace tiempo se viene especulando con que Powerade, de Coca-Cola, ingresará al negocio para no quedarse afuera de la onda expansiva. Sin embargo, All Sport parece haberle ganado de mano y ya se lanzó a competir. La estadounidense Monarch se instaló en el país para fabricar esta bebida, que distribuirá desde la Argentina hasta Panamá, con excepción de Brasil. Valeria Lago, que trabajó en Coca-Cola, Peñaflor y Citrus Argentinos, es la responsable del proyecto. "Importamos las materias primas de Estados Unidos, pero la fabricación es local. Traemos los concentrados, la botella y la tapa, y el producto se elabora en San Luis. Subcontratamos el servicio de embotellado, que será en PET", explica la ejecutiva.
En este primer paso, Monarch invirtió medio millón de dólares (1,5 millón de pesos) y quiere llegar bien posicionada al verano, la época de mayor consumo de isotónicas. Hasta fin de año, All Sport planea comercializar 240.000 botellas, en un mercado que se calcula llegará a 53,8 millones de botellas en 2006.
Para competir con Gatorade, que tiene varios sabores, All Sport tendrá dos variedades con especial hincapié en la versión de bajas calorías, que llegará a gimnasios, clubes, supermercados y kioscos, con sabores como frutos del bosque, limón y mandarina.
Lago también confía en sus envases más grandes, ya que las botellitas serán de 591 centímetros cúbicos, en un mercado acostumbrado al envase de 473 centímetros cúbicos.
El precio promedio del producto será como el predominante en la categoría, de entre $ 3 y $ 3,50 por unidad.
Energizantes, en la mira
Mientras las isotónicas reponen las sales y minerales perdidos durante la actividad física, los energizantes trabajan con distintos estimulantes, que van desde el guaraná hasta la cafeína. En este mercado, dominado por Speed y Red Bull, entre otras firmas, la francesa Danone irrumpió como competidora. La compañía invirtió $ 10 millones en Vi, un producto que busca su posicionamiento en combatir la modorra y el cansancio diurno y no en alargar la noche, como sucede en el caso de los energizantes que se venden en las discos.
Monarch viene siguiendo la evolución de este segmento. Tiene la marca Rush Energy, que también podría desembarcar en el país.
Red Bull también a la carga
Mientras continúa la batalla legal por el nivel de cafeína de su bebida energizante, el grupo austríaco Red Bull proyecta comenzar a comercializar en la Argentina cuatro productos denominados funcionales que, bajo la marca Carpe Diem, ya vende en Europa, Sudáfrica y en Los Angeles, Estados Unidos.
"Son bebidas funcionales, que ayudan al bienestar corporal y mental y que, al igual que Red Bull, no tienen alcohol", comentó Volker Viechtbauer, director de Recursos Humanos y Asuntos Legales de Red Bull, durante un encuentro con periodistas de América latina en Salzburgo. Aunque no precisó la fecha del lanzamiento, el ejecutivo aseguró que Carpe Diem llegará "en poco tiempo" al mercado sudamericano.
Para Red Bull, que este año facturará más de 3.000 millones de dólares en todo el mundo, la Argentina representa sólo un 0,15% de las 3.017 millones de latas que venderá en 130 países, un 21% más que en 2005. Aquí lidera el mercado junto a Speed, más económica y nacional.
Fuente: El Cronista
