Amiga/o Emprendedora/or,
Es un gusto volver a contactarme con Ud. Como siempre, debo agradecer de sobremanera las consultas que recibo y es mi intención responderlas lo más rápido posible incluso en forma telefónica. No dude en dejarme sus datos de email o teléfonos, como asi también de proponer temas de su interés para desarrollarlos en las próximas notas o comunicarse. Ahora también podemos encontrarnos en Twitter: @OscarCeltich. Estoy a sus órdenes.
En esta oportunidad, quisiera comentarles una síntesis sobre lo acontecido en las Jornadas de Actualización Empresaria 2012. Primeramente, quiero agradecer a Valeria García, Prensa y RRPP de Centro de Capacitación y Empresa y Marcelo Berenstein por haberme brindado la posibilidad de estar presente en este importante Evento que nuevamente fue realizado en el Centro de Convenciones de la UCA.
Las conferencias reunieron a 8 destacados disertantes internacionales y locales provenientes de Colombia, Chile, España, USA y Argentina. Como en otras ocasiones que he estado presente, el enfoque es muy práctico y ayuda mucha al Emprendedor y Empresario a motivarse en la tarea de conducir su Organización.
Como siempre, las jornadas fueron organizadas en 2 días intensivos. En el primero, me gustaría destacar la disertación de Estanislao Bachrach (Argentina), quien disertó sobre de cómo focalizar mejor y resolver las problemáticas del día a día. Con apoyo total en la neurociencia, para conocer nuestras fortalezas mentales y conocimiento del esfuerzo en la toma de decisiones, relacionadas con la energía que consumo la actividad empresaria y emprendedora.
Carlos Sanhueza Moreno, centró su presentación cómo potencializar el liderazgo a través de la comunicación efectiva. La importancia de saber escuchar: la combinación de oir, percibir e interpretar. Herramienta de principal importancia en la comunicación del líder. Porque el empresario PYME y emprendedor seduce, encanta, convoca y provoca.
Estuvo presente por supuesto, los temas referidos a RRHH. Paula Molinari, nos contó muy didácticamente cómo liderar a los jóvenes, conocidos como Generación Y. Recorrió las características de las 4 generaciones que conviven actualmente dentro de una Compañía: Tradicionalistas, BabyBoomers, Generación X (presente por mi parte) y Generación Y. Un dato a resaltar de su exposición : vivimos una transición generacional y debemos comprender los desajustes culturales. Por otro lado, conocer qué los motiva y qué los compromete.
El final del primer día estuvo a cargo de Jurgen Klaric. Nuevamente presente la neurociencia. Su tema fue NeuroMarketing. A mi opinión, un tema que revoluciona la forma de comercializar. Presentó casos de compañías internacionales con historias de fracasos. Explicó detalladamente las diferencias del cerebro del hombre y la mujer. Los mecanismos comportamiento y conductas de compra. Como cierre de la disertación ofreció 11 principios (neuroinsight) para aplicar en los negocios.
En la apertura del segundo ciclo estuve a cargo de Javier Martínez Aldanondo de España, disertando sobre Innovación. Preciso y eficaz en los conceptos, dejó en claro los siguientes puntos : Innovar para obtener resultados deseados, 2. Innovar uno mismo (primero las personas, no la empresa) , 3. Tener el conocimiento previo de la situación, 4. Promover ideas, 5. Exponer dudas y 6. Preguntar. La pregunta es la respuesta.
Nicolás Restrepo de Colombia, habló de un tema que me toca de cerca: Estrategias de Precios. Es bueno siempre aprender. Brindó a la audiencia, una detallada explicación para saber manejarse ante estadios de guerras de precios y de cómo evitarlas, centrándose en el valor y la relación (creo que Ud ya se habrá cansado de leerlo en mis notas). Para cerrar ofreció ideas prácticas para proteger la rentabilidad.
El valor de la toma decisiones, estuvo presente gracias a Ernesto Weissman. Un análisis claro sobre el proceso de toma. mencionando los mitos de la intuición, la importancia del momento adecuado para realizarla, el seguimiento y los sesgos cognitivos.
Por último, Xavier Guix de España, nos habló del desarrollo empresario. La motivación y entusiasmo empresario. El empresario se encuentra solo al momento de decidir, para combatir esta realidad, destacó 7 puntos para abrir nuestra mente: revisar y cuestionar las creencias, Flexibilizarla cultura rígida, entender los sentimientos y no reprimirlos, centrarnos en círculos de atención y no de preocupación, objetivos específicos, controlar ansiedad y perseverancia entusiasta. Lo importante es levantarse rápido, no caerse.
No quiero dejar de mencionar y recomendar, que este tipo de congresos son muy efectivos para generar los de atención. No lo dude, el año próximo tómese 2 días y aproveche la oportunidad de seguir creciendo.
Espero haber sido muy claro y espero su opinión. Le deseo muy buenas ventas.
Le agradezco mucho el tiempo y lectura de la presente. Espero haberle ayudado y desde ya, quedo a sus órdenes para responder cualquier consulta o inquietud en general.
Lic. Oscar Celtich
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Lic. Oscar Celtich
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
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Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de la Universidad Católica de Salta. En forma permanente país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intellidata, una organización que desarrolla Consultoría y Outsourcing, Soluciones de Impresión, Gestión Documental, Servicios de Digitalización e Infraestructura IT, donde es director general de los sectores de Consultoría, Capacitación y Marketing. Complementa su actividad principal como conferencista, escritor, consultor de empresas, profesor de la materia Administración Comercial en la carrera de Marketing de la Universidad Maimónides, Comercio Electrónico en la carrera de Comercio Internacional de La Fundación de Altos Estudios y Pricing en la carrera de Comercialización de UCASAL. Además, es asesor en foros de emprendedores. Por su actividad, ha sido invitado por otras universidades de negocios en diversas jornadas de capacitación. Cuenta con más de 24 años de experiencia en actividades de negocios, habiendo ocupado funciones directivas en Ventas, Capacitación, Management y Marketing. Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios. Es especialista en Capacitación Empresaria, Management, Disciplinas de Negocios, Consultoría en Procesos Documentales e Impresión, Canales de Comercializaciòn, Marketing y Ventas para mercados Corporativos, PYMEs, Familiares y Emprendimientos.