INTRODUCCIÓN
Como explica Peter Drucker, hoy vivimos en la Sociedad del Conocimiento. Dicho conocimiento tiene valor en nuestra sociedad cuando es aplicado o traducido en nuevos productos, servicios o procesos a través de los cuales nuestra sociedad progresa día a día. El éxito de estos nuevos negocios en los mercados radica en la aplicación de dicho conocimiento en la invención o identificación y posterior satisfacción de deseos y necesidades o en la resolución de problemas de los clientes y consumidores. Cada vez que un nuevo negocio permite a los consumidores acceder a un mejor o más barato producto o servicio, la población se encuentra en mejor situación. Quien cree este nuevo negocio y lo sostenga en el tiempo será el que podrá capturar el valor que ha creado para la sociedad a través de los beneficios económicos que obtenga.
Por esto la actividad emprendedora logra su auge en los últimos tiempos. El emprendedor o entrepreneur exitoso tiene un doble rol en la sociedad: es capaz de lograr una mayor movilidad social generando puestos de trabajo y beneficios, pagando impuestos, etc. y, además, provoca que la sociedad en su conjunto se encuentre mejor con su proyecto que sin él. ¿Alguien podría retrotraerse en la historia y afirmar que estaba mejor escribiendo a máquina que utilizando un procesador de texto en su PC? ¿O que se encontraba mejor enviando un télex o un telegrama o un telefax en vez de un correo electrónico? Todos estos avances no sólo significaron que la sociedad progresara, sino que también se constituyeron en el centro de beneficios de empresas exitosas.
Los emprendedores deciden realizar su propia epopeya fuera del ámbito de una empresa ya establecida, creando la propia para llevar su proyecto a cabo y valiéndoselas por sí mismos para gestionar todos los vericuetos que significa comenzar con algo nuevo desde la nada. La necesidad de confeccionar un Plan de Negocios donde se consideren todos los aspectos que hacen al éxito de la idea y oportunidad de negocios que tienen entre manos se convierte en un hecho crucial en nuestros días. El plan de negocios se transforma en un primer intento de pensar en el negocio de una forma racional y evaluativa y sirve para reducir la incertidumbre y el riesgo a la mínima expresión posible antes de llevar el negocio a la práctica. Muchas veces, ciertas ideas preconcebidas, subjetivas o realizadas a mano alzada parecen ser excelentes negocios, pero cuando se elabora detalladamente el Plan de Negocios muchas pasan a ser descartadas porque los costos, la demanda, el deseo de pagar de los clientes, la factibilidad técnica, legal o social, el análisis de los competidores, etc., no resultaron ser lo que se pensaba de antemano. De todas maneras, el Plan de Negocio no asegura al ciento por ciento el suceso del negocio a llevarse a cabo, pero sí colabora sustancialmente en la evaluación objetiva y profesional de todos los aspectos que hacen al mismo, inclusive para tomar cursos correctivos o hacer variaciones sobre la idea de negocios original antes de “bajar a la realidad”.
Por otra parte, el entrepreneur deberá confeccionar el plan de negocios para persuadir y demostrar a los potenciales inversores (o a sí mismo) de que posee una excelente oportunidad de negocio que debe ser aprovechada.
Este curso de 60 horas de duración, ha sido diseñado para contener todo el conocimiento necesario para confeccionar un Plan de Negocios exitoso con un enfoque práctico, orientado a obtener rápidos y concretos resultados para su aplicación. El diseño del mismo asegurará -a cada uno de los participantes- poder generar ideas e identificar oportunidades de negocios, desarrollar innovación en valor, y confeccionar y presentar para presentar a cualquiera de los inversores que participan en el mercado su propio Plan de Negocios.
OBJETIVOS
El objetivo fundamental de este curso es que cada participante finalice el mismo con su Plan de Negocios confeccionado. Para cumplir con el mismo exitosamente se deberá verificar que también se hayan alcanzado las siguientes metas:
• Identificación de Oportunidades de Negocios.
• Generación de Innovación e Innovación en Valor.
• Generación de Ideas de Negocios.
• Evaluación del Sector, del Entorno y del Ambiente de Negocios pertinentes.
• Identificación y Cuantificación de la Demanda y su Segmentación.
• Generación de la Estrategia y Presupuesto de Marketing.
• Generación de la Estrategia de Operaciones, Producción y Logística y sus respectivos costos y cronogramas pertinentes a productos o servicios a ofrecer en el negocio.
• Generación de una Estrategia y Presupuesto de Administración y Recursos Humanos.
• Generación de los Presupuestos Financieros, Estados de Resultados Proyectados, Flujos de Fondos, Presupuestos de Caja para la obtención del VAN, TIR, Período de Recupero de la Inversión y Punto de Equilibrio del Negocio.
• Generación de Análisis de Sensibilidad, Planes de Contingencia y Planes de Cosecha.
• Confección de un Resumen Ejecutivo y Propuesta a los Inversores (y conocer las vías alternativas de financiamiento en el mercado de Capital de Riesgo) y a la Organización (en el caso de los emprendedores internos), identificando la inversión inicial necesaria y principales indicadores de desempeño del negocio.
• Realizar una presentación pública eficaz del Plan de Negocios.
DESTINATARIOS
• Emprendedores independientes (Entrepreneurs) motivados por llevar a cabo un nuevo negocio según las pautas que marca el mercado de Inversión de Riesgo de hoy en día.
• Jefes, gerentes y responsables de empresas (Intrapreneurs) del sector industrial, servicios y comercial motivados por sus empresas a presentar nuevos proyectos.
• Consultores de empresas e inversores que deseen conocer y aplicar la herramienta “Plan de Negocios”.
Metodología
Exposición de los instructores. Práctica y trabajo constante sobre el mismo Plan de Negocios a confeccionar durante el curso en forma tutorial. Presentación de casos reales. Análisis de casos.
Temario y contenidos
Módulo 1 – La Idea de Negocio
Invención o Creatividad. La idea de negocio: definir una línea de actividad que brinde el acceso potencial a un negocio. Estudiar oportunidades del entorno (ideas de negocio), aplicar creatividad e innovación para desarrollarlas, evaluar las ideas de negocios, seleccionar las ideas de negocios para desarrollar.
Módulo 2 – La Innovación en Valor
El proceso empresarial. Fuentes de ideas para iniciar nuevas empresas. El Cuadro de Valor, la Matriz CREA (Crear-Reducir-Eliminar-Aumentar). La Innovación en Valor.
Módulo 3 – La Oportunidad de Negocio
La oportunidad de negocio: determinar con precisión la orientación que el plan de negocio tendrá. Explorar capacidades personales, segmentar el mercado, definir tecnologías de base, elaborar prototipos, evaluar prototipos, validar conceptos del negocio, determinar tamaño, evaluar factores legales, identificar competidores.
Módulo 4 – Confección del Plan de Negocio
Confección del Plan de Negocio: determinar la factibilidad integral del negocio y las estrategias para lograr las metas. Hacer todos los análisis propios al Plan de Negocio: mercadeo, técnico, administrativo, económico, financiero, ambiental, social, personal y de intangibles. Determinar las necesidades de recursos y las estrategias para lograrlos. Establecer y evaluar metas estratégicas. Hacer el cronograma de ejecución del proyecto. Análisis de Sensibilidad. Planes de Contingencia y Cosecha.
Módulo 5 – Evaluación del Plan de Negocios
Evaluación del Plan de Negocio: evaluar integralmente el proyecto, determinar las posibilidades de entrar en el sector, determinar las variables estratégicas para el éxito de la empresa, elaborar el primer presupuesto. Estrategias para la puesta en marcha y crecimiento del negocio.
Módulo 6 – Financiamiento y Aprobación del Plan de Negocios
Oferta a Inversores Ángeles e Institucionales. Presentación Pública del Plan ante un Auditorio. Gestión, Administración e Impulso del Proyecto dentro de una organización.
Docentes
Martín Alterson (Responsable del curso)
Ph.D. in Business Administration (Appl.), MBA, UCEMA. Licenciado en Economía, UBA.
Investigador y profesor en las cátedras de Dirección Estratégica y Dirección Empresaria en UADE Business School; Estrategia Empresaria y Plan De Negocios, Advanced Strategy Analisis, Negocios Internacionales y Estrategia Global en la Graduate School of Business en la UP; y de Administración Empresarial, Introducción a la Economía y Finanzas y Desarrollo Empresarial en UADE.
Consultor en temas de Management, Estrategia, Cambio Organizacional, Gestión del Conocimiento, Intrapreneurship & Entrepreneurship (Start Up y Creación de nuevos negocios), Dirección Empresarial y Marketing Estratégico. Titular de "Hands & Brain A&CS" (Advisory & Consulting Services).
Pablo Bianchini
Posgrado en Administración Financiera, UBA. Licenciado en Administración, UNLu.
Tutor del Curso de Formación de Emprendedores para no Graduados en UNLu. Profesor de Desarrollo Empresarial e Información Integrada de la Empresa en UADE.
Ha realizado cursos de: Teoría de las Cualidades: El camino hacia la excelencia; Formación de Formadores; y de Gestión de la Innovación.
Es titular de emprendimientos comerciales, especialista en temas administrativos, contables e impositivos.
El programa podrá ser dictado por todos o algunos de los docentes mencionados en forma indistinta. La Universidad se reserva el derecho de realizar los cambios en el cuerpo docente que considere pertinentes.
Información del Programa
Requisitos de Admisión
Solicitud de Inscripción debidamente completada con los datos personales, profesionales y laborales, que serán considerados por el coordinador del curso.
Modalidad de Aprobación
• Certificado de Asistencia: se entregará con el cumplimiento de un mínimo del 75% de asistencia a clases.
• Certificado de Aprobación: se deberá cumplir con la asistencia mínima y aprobar un examen de evaluación y trabajo de investigación.
Los certificados se entregarán una vez finalizado el curso, habiendo cumplido con los anteriores requisitos y terminado de abonar la totalidad del mismo.
Material Didáctico
Se entregará durante el desarrollo del curso, impreso o vía e-mail.
Lugar de realización
Lima 717, Ciudad de Buenos Aires.
Frecuencia y horario
Miércoles, de 18 a 22 hs.
Duración
60 horas
Comienza: Agosto – Fecha exacta de inicio a confirmarse
Finaliza: Noviembre – Fecha exacta de finalización a confirmarse
Fechas pasibles de ser modificadas.
Más información
UADE Executive Education
Lima 717, edif. Chile 1, 2do. piso
C1073AAO, Cdad. de Bs. As., Rep. Argentina
Tel: (54.11) 4000-7674 / [email protected]
