¿Que errores consideras que son las más comunes en los start up y que pueden hacer fracasar a una empresa?
uuuyyy!!! Voy con algunos bastante usuales:
– Falta de un plan de negocios realista… a corto, mediano y largo plazo.
– No conocer bien el mercado en el que se ingresa
– No calcullar bien el "resto" que e proyecto precisará. Algunos necesitan 1 año antes de comenzar a dar ganancias, otros dos, otros 3…
– No hacer un análisis de riesgos y subestimar el contexto. Las amenazas pueden ser previstas y enfrentadas con astucia si se las identifica con antelación y se desarrolla un plan inteligente para gestionarlas. Ignorarlos riesgos e una ingenuidad pecainosa.
– Incapacidad de adaptarse a contextos cambiantes y dificultad para manejar la incertidumbre.
– Sobredimensionar el proyecto. Los pasos se recorren en hilera, si uno se apura o magnifica las espectativas,estádestinado a la frustración.
– La falta de un pacto cutural claro, manifiesto y concertado entre los socios
Considero dentro de los errores que más se repiten en las empresas falencias en la planificación previa de tareas y responsabilidades. Es común que una vez en marcha aparezcan dificultades para asumir las tareas que caen en las áreas grises entre las responsabilidades repartidas, o bien aquellas cuestiones que surgen después de iniciado el negocio y que no se consideraron de antemano. Ocurre que no solo se trata de desacuerdo entre las partes, sino de falta de coordinación ante el incremento de la actividad y el posible cambio de las prioridades inmediatas. Por ejemplo, que las tareas administrativas se tornen más engorrosas o numerosas que lo imaginado (imaginado y no previsto/proyectado) y ello genere un retraso que afecta el ritmo de la actividad; o bien la disyuntiva financiera de afrontar un determinado gasto antes que otro, y que no exista una comunicación fluida entre los integrantes al momento de tomar la decisión.
Por otra parte, podemos considerar un entusiasmo y energías enfocados a una actividad inspirada en experiencias ajenas, pero que fracasan en el caso propio por no considerar factores del contexto en el cual se implementa. Por ejemplo, trasladar una actividad o modelo de negocio a otra zona sin contemplar la demanda local. También, no estimar un posible retorno sobre la inversión en relación con dicho contexto. Precipitarse en las decisiones sin un examen más detenido de la situación es una falla que se torna más patente en emprendimientos pequeños, usualmente unipersonales o en sociedades con muy pocos integrantes.
La falta de planificación es el error mas frecuente que uno ve en las Pymes y Empresas, pero creo que también pasa por la falta de definición, de quienes son, que servicios o productos ofrecen, a que publico se dirigen. Parecen cuestiones obvias, pero no están bien definidas. Es común que a los empresarios o dueños de negocios los empape el entusiasmo por iniciar la actividad y dejen de lado estas cuestiones.
1) Enamorarse demasiado de tu idea
2) NO dividir por cuatro tus expectativas
3) NO multiplicar por cuatro tu previsión de gastos.
4) NO tener un plan de salida
5) NO conocer tu mercado
6) NO ser innovador
7) NO reaccionar al cambio continuo
8) NO tener un (embudo) funnel en ventas
9) NO capacitarse de manera continua
10) NO dedicar 20% de tu tiempo a networking.
Creo que generalmente en cualquier emprendimiento la ansiedad de los primeros tiempos hacen que uno cometa errores irreparables. Entre ellos la falta de proyecciones, evaluación de costos, presupuesto y determinación del punto de equilibrio.
Emprender es apostar con un plan y un presupuesto pero siempre teniendo a la vista la salida sin ganancias y sin pérdidas. Emprender es probar. Si es necesario sin ganar pero sin perder, lo que ya lo convierte en un éxito.
Creo que un error frecuente es la manera de atención: la mala atención, la mala interpretación de lo que el cliente busca, el mal seguimiento de los clientes.
No calcular el costo fijo de la estructura y gastos administrativos y pensar en los ingresos esperados como que deberían alcanzar.
Yo creo que uno de los errores mas comunes en parte, es quedarse estáticos, es decir pensar que con ingresos fijos y elevados esta bien la organización y sus productos, o creer realmente que están posicionados frente a sus competencias sin fomentar la creatividad, la innovación, fidelizar clientes, entre miles de factores mas.
Hola; no sé si hay errores comunes, si son frecuentes…. Considero que fracasan porque no toman en cuenta las distintas condiciones del entorno, medio ambiente, competencia en el mercado, capital como respaldo al proyecto y campañas publicitarias…Es conveniente tener estrategias e inversionistas aseguradas de antemano para no fracasar. Lo más importante es cómo corregirlo, cómo enfrentarlo, cómo superarlo, cómo minimizarlo y finalmente, cómo aprender de él para luego evitarlo.
Ufff, yo tengo mucha experiencia en errores: arrancar sin fondos o sin la certeza de donde van a salir; pensar que con la publicidad inicial basta y sobra para q todo el mercado entienda cabalmente nuestro producto; otro muy común es bajar los brazos cuando las cosas no salen como fueron planeadas (que es lo mas probable); pero la peor de todas: dar muchas vueltas y nunca empezar!
No analizar los gastos totales y el costo de estructura, sucumbiendo al entusiasmo y a la esperanza. Que un proyecto pueda resultar sustentable tiene que ver con que haya una proyección crítica, mas que un férreo entusiasmo.(ojo , un férreo entusiasmo, cubre muchísimo y ayuda a llevar las dificultades.=)
Asesorarse sobre el costo de la parte fiscal es otra pata importantísima que se deja pasar.
Considero que uno de los errores mas comunes, es el de no llegar hasta el final con las metas que uno se pone, y dejar las cosas por la mitad, sucede muy a menudo cuando uno se cansa porque no ve el resultado esperado a corto plazo.
El error más común es el exceso de entusiasmo acompañado de falta de planificación.
Ir a Comprar una Heladera y que te pregunten…..¿con Freezer o sin Freezer? o ¿con Freezer o con Congelador? En Nombre del Merchandising, se cometen grandes burradas, tal vez este no sea tu caso, pero lo cierto es que "Freezer" es una Palabra Inglesa y significa……"Congelador"
Puedo imaginar q parte de los errores mas comunes es no conocer plenamente el mercado, el sobrevalorar nuestras capacidades, no por no tenerlas sino porque no están adecuadamente dirigidas. Y sobre todo la dispersión
Creo que seria una lista interminable el tema de los "Errores mas comunes" en los start up que conllevan al fracaso de empresas pero si tengo que elegir uno seria sin dudas:
"La visión optimista por sobre el análisis objetivo de la realidad."
Los cambios de escala
Efectivamente existe muchos errores en la planificacion, es importante que los principales ejecutivo, estudien y tomen en cuenta toda las areas.
Debemos tener muy en claro que es importante tomar en cuenta esto, para la planificacion.
Saludos
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