por Ismael El-Qudsi*
El marketing de influencers es una lucrativa industria en plena transformación, que generó un valor récord de 24.000 millones de dólares a nivel mundial en 2024, más del triple que en 2019.
Este año que termina nos encontramos con una industria donde la autenticidad, la especialización y la innovación tecnológica están redefiniendo las reglas del juego.
Lo que veremos en el marketing de influencers en 2025 se puede agrupar en estas 5 principales tendencias:
La transformación de LinkedIn: del networking al contenido profesional
El ecosistema de influencers ha experimentado una metamorfosis en 2024, con LinkedIn como plataforma clave en la creación de contenido digital.
La red social profesional, con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, ha dado luz a los «influmakers», una nueva generación de creadores que están redefiniendo el marketing de influencers en el ámbito profesional.
Los «influmakers» representan una evolución natural del influencer tradicional, ya que se especializan en contenido profesional y educativo en formato corto.
LinkedIn ha respondido a esta tendencia introduciendo sus propios «Shorts», videos de 60 segundos que permiten compartir consejos rápidos y tendencias laborales, adaptándose así a las preferencias de consumo de contenido de las nuevas generaciones.
Según la empresa, el video corto es el tipo de contenido con un crecimiento más rápido, un 34% en el último año, superando a otros formatos de la plataforma.
En 2025 veremos cada vez más profesionales creando y compartiendo contenido de su sector.
TikTok: del entretenimiento a potencia comercial
En Estados Unidos, los usuarios de TikTok pasan 54 minutos por día en la aplicación, mientras que los usuarios de Instagram pasan 35 minutos, de los cuales 21 están dedicados a videos, según eMarketer.
Y todo este tiempo dedicado a una aplicación significa dinero, mucho dinero.
TikTok ha sacado partido con TikTok Shop, que permite a los consumidores comprar basándose en contenido atractivo de TikTok y completar la experiencia de compra completa dentro de la plataforma, desde el conocimiento (awareness) hasta la acción final (compra), sin interrumpir la experiencia social.
La plataforma china ha conseguido que, en TikTok Shop, los denominados «Fast Sellers» estén generando ventas millonarias en transmisiones en vivo. Este formato de comercio en tiempo real está redefiniendo los patrones de consumo y la forma en que las marcas interactúan con sus audiencias.
En 2025 veremos a TikTok posicionado como un espacio para que las marcas trabajen con influencers con objeto de construir una base sólida para las ventas de productos. Esta estrategia aprovecha varias características clave que impulsan los comportamientos de compra en línea: contenido visual atractivo, interacción en tiempo real e inmediatez e interactividad. TikTok es ya la cuarta plataforma de comercio electrónico más popular del mundo.
Instagram se vuelve VIP: influencers cobran por contenido exclusivo en sus redes privadas
Meta ha venido impulsando las suscripciones VIP de Instagram, una función que permite a influencers monetizar su contenido más personal -como acceso a historias y transmisiones en vivo solo para suscriptores-, aprovechando el engagement de su audiencia.
Instagram ha agregado herramientas como la pantalla de adelanto de sus historias de suscripción, para animar así a seguidores que no son vip a pagar para acceder a contenido exclusivo. También ha creado nuevas formas de evitar capturas y grabaciones de pantalla, con el fin de ayudar a proteger el contenido exclusivo de un creador.
Con 1.400 millones de usuarios de Instagram, solo 2 millones de usuarios, o el 0,14 %, pagan por suscripciones de creadores. Meta no se rinde y está haciendo esfuerzos para impulsar la economía de creadores, especialmente en su red estrella.
IA: pieza clave en el marketing de influencers
Muchas marcas ya están utilizando IA en sus campañas de marketing en redes sociales, desde la creación de contenido, la redacción de textos e imágenes, influencers virtuales e, incluso, la versión virtual de populares influencers.
La IA también crecerá en 2025 como herramienta para analizar datos, crear campañas y medir resultados.
Mientras que, actualmente, los influencers y las marcas deben trabajar a partir de la intuición o invertir muchas horas de investigación para crear estrategias de campaña, las nuevas herramientas para influencers analizan los datos y crean marcos estratégicos, de modo que los influencers puedan enfocarse en ser creativos y atraer a las audiencias y las marcas, para analizar las mejores audiencias o revisar el rendimiento de las campañas y señalar oportunidades de optimización para el futuro.
La marca personal supera a las cuentas de empresa
Lo humano despierta mucho más interés que lo corporativo, y los propios CEO de las empresas se están convirtiendo en los mejores activos para vender sus marcas.
Las marcas personales complementan las cuentas de las empresas cuando una sirve a la otra. En Estados Unidos vemos los casos de Richard Branson (Virgen Group), Elon Musk (Space X) o Adam Mosseri (Instagram), quienes utilizan las redes sociales para comunicarse con sus audiencias de manera directa.
Pero no solo se trata de CEOs, los empleados de las empresas son también excelentes influencers cuando sus empleadores cuentan con programas de influencer advocacy.
LinkedIn es el lugar por excelencia para este tipo de estrategias que generan satisfacción en ambas direcciones. Por un lado, el empleado recibe validación e incentivos por parte de sus empleadores; por otro, la compañía construye un ejército de portavoces leal y armado con la autoridad que da el conocer los entresijos de una compañía desde dentro.
