Los cambios en la economía mundial impactan generando un vínculo distinto entre el mundo y Latinoamérica, y entre el mundo y Argentina.
Los escenarios de negocios en Argentina están cambiando pero ya no de la forma tradicional, lo cual entre otras diferencias, resulta en que no basta con mirar la totalidad de la actividad económica. Hoy es necesario entender que el comportamiento de la dinámica de los negocios es distinto de acuerdo a cada sector.
Por lo tanto es necesario conocer profundamente el sector de pertenencia, su dinámica y especialmente lograr desarrollar una proyección para los tiempos venideros.
Hacer todo esto redundará en aprovechamiento de oportunidades para los tiempos presentes y futuros.
ENTENDER LA REALIDAD PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD
Por un lado, la crisis económica que golpea a CE y EEUU lleva a los países productores e inversores a concentrar su mirada en Latam y particularmente a algunos países como Argentina. El modelo de negocios que traen es ubicar sus productos por un lado, y por el otro usar estas zonas como plataformas de producción y exportación hacia resto del munco.
Por otro lado, las actuales medidas que toma el gobierno nacional en materia de importación – exportación tienen un impacto directo sobre la actividad económica, obligando a un reacomodamiento de los modelos de negocios que hasta hace poco se desarrollaban de una forma, y a partir de las mencionadas medidas probablemente sea necesario cambiar.
Desde mi punto de vista, la mejor forma de prepararse para el nuevo escenario es siendo bien sensible al negocio. Defino así al “estado ideal” por decirlo de alguna forma.
A partir de dicho estado, todas nuestras capacidades técnicas y emocionales estarían a pleno para desarrollar nuestras acciones de adaptación a los nuevos escenarios.
Nuestras herramientas emocionales nos permiten captar e intuir nuevas direcciones y orientaciones que los negocios pueden desarrollar, y muy especialmente nos permiten controlar nuestras respuestas emocionales ante los cambios.
Deberíamos lograr soslayar nuestras opiniones y dejarle lugar a la consideración de los hechos objetivos a fin de generar mejores oportunidades de negocios, subirnos a la ola, facturar más y ganar mejor aún.
TIPS PARA APLICAR LA SENSIBILIDAD AL NEGOCIO CON RESULTADOS POSITIVOS
- Diferenciar y separar opinión sobre los nuevos escenarios, de posibilidades que nos brindan.
- Enfoque hacia el negocio, más allá de opinión política, ideología o religión.
- Mirar y pensar mucho tiempo en el negocio.
- Dedicarle energía vinculando permanentemente con actores del mismo, especialmente si juegan en distintos sectores del mismo: competidores, cámaras, funcionarios del gobierno vinculados a la actividad, consultores y periodistas.
- Elaborar escenarios probables junto a miembros del equipo propio por un lado y junto a colegas competidores por otro.
- Ensayar los resultados de dichos escenarios en pruebas de campo, tales como sondeos y encuestas de opinión.
- A partir de los resultados, elaborar conclusiones que ayudarán en el diseño de nuevos escenarios.
- Una vez definido que efectivamente apuntaremos a los nuevos escenarios, estimar las modificaciones que deberíamos realizar en estructura y recursos para desarrollarnos efectivamente en ellos.
- Evaluar capacidades y carencias, y como suplantar estas últimas.
- Ser conscientes de que estamos frente a cambios importantes en nuestra visión hasta el momento y en nuestra futura forma de operar, por lo que es necesario ser flexibles con nosotros, nuestro equipo y el entorno.
- Actuar con convicción y ejecutividad, capacidades que deben convivir con la flexibilidad.
En síntesis: observar con agudeza, abrirse a nuevos escenarios probables, desestimar opiniones, enfocarse al negocio, someter nuestras visiones a prueba, mensurar nuestras capacidades operativas y económicas, operar cambios y caminar un camino diferente son conductas que nos permitirán revisar y aggiornar nuestro emprendimiento frente a las nuevas circunstancias imperantes.
Para ello es imprescindible actuar y obrar con sensibilidad enfocada al negocio.
Como siempre, quedo a disposición para toda consulta necesaria.
Saludos,
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.
