Algunas cosas antes de montar un negocio: arruinarse es más fácil de lo que a menudo pensamos; no se deben conceder dos oportunidades al fracaso, si algo no funciona, cambiarlo; y puestos a invertir tiempo y dinero, que sea en algo que realmente pueda cambiar tu vida. El plan de negocio es la hoja de ruta para conseguirlo. Es el sitio dónde mirar cuando surgen las dudas y los desanimos del emprendedor. La mayoría de los planes de negocio al uso suelen ser excesivamente optimistas. De ahí, los fuertes descuentos que piden los business angels para entrar en el capital de start-ups (empresas de nueva creación), ya que consideran que no se van a cumplir. Éstos deben ser ambiciosos, medibles y alcanzables.
Lo mejor es una programación en hitos que fije claramente un calendario de los objetivos y los recursos con que se contará en cada momento. El hito más importante es el momento de alcanzar el break even, a partir del cuál se empieza a ganar dinero. Alcanzarlo será la principal garantía de supervivencia para el emprendedor. La previsión del plan de negocio debe ir debidamente reflejada en la cuenta de resultados y el balance provisional.
Acertar con el plan de negocio es la mejor prueba de que tu modelo de negocio funciona, esto es, que la observación del sector, sus condicionantes y cómo se gana dinero con la propuesta de valor, han funcionado. Pero ganar dinero no debería ser un fin un sí mismo. Es clave reflexionar sobre el mercado, la calidad del producto, la competencia y la financiación, y sobre los riesgos de que algunos de estos aspectos cambien. En ocasiones, el timing puede ser el adecuado para una ventana de oportunidad concreta, pero quizás tu ventaja diferenciada desaparezca por unas bajas barreras de entrada al sector, un creciente poder de negociación de los proveedores o de los clientes.
Pero lo más importante es el equipo que debe implementar el plan de negocio. Sus componentes deben tener objetivos alineados, ser consciente de los recursos que existen y de las competencias que se pueden externalizar. El primer ejecutivo debe ser como un buen director de orquesta, que armoniza las actuaciones de los distintos instrumentos en un todo coherente.
autor: Enrique Calatrava
fuente: Expansión
