Existe un momento en que el emprendedor necesita cambiar. Necesita entender que la primera etapa de su emprendimiento está llegando a su fin, o que ya llegó. El modelo impulsivo, operativo, centralizado y autodefinido por el emprendedor se corre a un costado y da lugar al modelo compartido, integrado, apoyado en la diversidad y en un sistema de organización más ambicioso. Lógicamente, para esta nueva etapa más que nunca se necesitará un plan. ¿Pero….hay un plan?
Yo planeo, Tu planeas… ¿Nosotros planeamos?
El plan que se diseña y se ejecuta en soledad suele ser más fácil de desarrollar que el plan grupal.
Batista, el técnico de la Selección Nacional de Fútbol que tan mal viene jugando en la Copa América, cambia de discurso cada diez días o cada semana para ser más justos.
Tiene un equipo de cotización de multimillonario, tiene expectativas de los argentinos, tiene a su jefe Julio Grondona soplándole la nuca….todos esperando algo de él….
¿Pero él….tiene un plan?
Batista, presionado por las circunstancias y por sus propias palabras, (“con éste equipo, sólo puedo imaginar levantar la copa del mundo en Brasil” dijo, entre otras cosas, tiempo atrás), cambia demasiado de plan. Y es cierto empacarse con un plan cuando las cosas no salen bien, pero cambiar tantas veces de plan da la sensación de que en realidad nunca hubo ninguno.
¿Es un plan decir que Argentina debería jugar como el Barcelona?
¿Tanto nos perdimos que necesitamos copiar el fútbol de otros? Sería necesario copiar la forma de bailar el tango que tienen los japoneses, además?
¿Qué es un plan, algo que nos queda cómodo para no pensar??
¿O algo que nos conviene??
Plan y Estrategia
El plan es una herramienta esencialmente estratágica. O sea, uno planea en el sentido de la mayor conveniencia. A partir de las fortalezas y debilidades propias y de la lectura del entorno.
Copiar lo que otros hicieron porque es lo que más les conviene A ELLOS parecería no tener el status de plan.
¿Cual es el inicio del plan?
“Conócete a ti mismo” sostenían en Grecia Antigüa….Principio de todo: me miro, construyo la matriz F.O.D.A. (Recordemos: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) y a partir de allí armo el plan que más me conviene.
- Conciencia sobre mis capacidades, mis posibilidades, mis limitaciones.
- Conciencia sobre el entorno y la realidad.
- Conciencia sobre el accionar de mis competidores
Segundo Paso: fijación de objetivos. Concretos, reales, ni inalcanzables ni absurdamente complacientes.
Tercer Paso: cómo lo hago? Cómo armo mi equipo? Puedo pagar o necesito aliados que provean su trabajo y participen de resultados? (por ejemplo); cómo convoco? Utilizo el “boca a boca”? acudo a instituciones? a bolsas de trabajo? a conocidos?, etc. etc. etc..
Lo más importante del plan es que respete las necesidades para las cuales está diseñado.
El plan, más que lindo e iluminado, debe ser sencillo, realista y eficaz.
“Lo sencillo promete éxito” me enseñó un amigo hace años. Tenía razón.
Si tenemos dos delanteros de más de metro ochenta, y….el centro al cabezazo probablemente dé mejor resultado que la pelota al pie todo el tiempo…. Si tenemos azúcar en lugar de sal, mejor hacer torta que ravioles, no?
El mejor plan es aquel que responde a las demandas del escenario que se nos plantea a resolver. No es el más lindo, el más inteligente o el más complejo.
Espero les sirva.
Saludos! Y como siempre…consultas son bienvenidas…
Cordial Saludo!
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.
