LA CONSULTA
Hola buenas tardes, mi nombre es G. F., trabajo como Director de Marketing y Ventas.
En la empresa en la que trabajo se dedica al desarrollo de Software a medida. También maneja productos ya elaborados que se venden como “Programa envasado”
¿Cuál es el paso a seguir promocionar bien mi producto? ¿Como sería el plan a desarrollar con los distribuidores?
Muchas gracias espero con ansias las respuestas.
Saludos
G. F.
LA RESPUESTA
Estimado G.:
Para promocionar bien tu producto te aconsejo sigas estos pasos:
1) Definir a que segmento de mercado apuntas
2) Identificar las necesidades de esos segmentos
3) Determinar que soluciones y beneficios brindan tus productos y servicios a esos segmentos, y porque son superiores a tus competidores
4) Elegir los medios de comunicación que lleguen a esos segmentos (para promover tu oferta comercial)
5) Definir los canales más idóneos para comercializarlos.
6) el Plan con los distribuidores, una vez que sepas cuáles son los que llegan al mercado que seleccionaste, es definir que comisiones vas a pagarles, como querés que comuniquen tus productos/servicios y capacitarlos a tal efecto. También definir el esquema de pagos y que publicidad ellos se comprometen a realizar para tus productos.
Saludos cordiales y espero que te haya sido de utilidad.
Cordialmente,
Lic. Víctor Kertesz (columnista Marketing – Emprendedores. News)
Director
www.improver.com.ar