LA CONSULTA
Estimados señores:
Reciban mi cordial saludo y mi felicitación por los temas que abordan en este medio, que por cierto, son muy interesantes y de gran ayuda para la gente emprendedora.
Me interesa conocer como puedo llevar adelante una estrategia efectiva de marketing en el área de bienes raíces. Estoy empezando en esta actividad y me interesa mucho conocer las pautas para tener un inicio exitoso en este negocio.
Quedo a la espera su atenta respuesta.
V.R.
LA RESPUESTA
Estimada V.:
En términos generales, te recomiendo focalizarte en algún tipo de operaciones donde no haya fuerte competencia, y donde tengas forma de diferenciarte, quizás a partír de las necesidades específicas de los clientes o bien trabajando sobre el lado de la oferta buscando oportunidades específicas en bienes raíces (ej. especializarte en comercios de determinadas condiciones, o en departamentos monoambiente, casas o terrenos en zonas de desarrollo futuro mediato, etc. solo a modo de referencia.)
También deberías tener una buena página web y empezar a trabajar mediante referidos, apelando a tu red de contactos. Otra acción es relaiconarte con alguno de los portales o redes del rubro para empezar a hacerte conocer.
Por último, lamentablemente, el rubro debido a prácticas inescrupulosas o desleales no goza de la mejor de las imágenes, por lo que trabajar en forma impecablemente correcta de por sí marca una diferencia.
Espero te haya sido de utilidad
Cordialmente
Lic. Víctor Kertesz
www.improver.com.ar