Estimado Colega,
Le agradezco su atencón. Es un placer seguir en contacto con Usted.
Iniciamos este espacio con el fin de intercambiar opiniones. Nuestro propósito es ofrecerle las herramientas (suma de conocimientos y experiencia) necesarias para que le ayuden eficientemente en su actividad de negocios de todos los días.
Lo invito a que nos cuente su opinión de las notas recibidas hasta hoy. Para nosotros es muy importante conocer si los temas abordados son de su interés y necesidad. Por supuesto Ud tiene la absoluta libertad de proponernos nuevas secciones o bien nueva temática. Al final de la nota podrá visualizar nuestros canales de comunicación.
Espero sus comentarios.
La importancia del Pricing
Hoy quiero hablarles sobre el por qué desarrollar y analizar la estrategia de precios – pricing – dentro de un proyecto emprendedor, empresa establecida o profesional independiente.
En la primer nota, hice un comentario referido al proceso emprendedor. Palabras más palabras menos, mencionaba que la determinación del precio era el último eslabón de la cadena, de poca importancia al incio y muy decisivo en el desarrollo del negocio.
El Precio es la variable que definirá nuestros ingresos. ¿Le parece que no es motivo para que las empresas hoy tengan un área específica de pricing?. ¿Porqué Ud. no?
Amigo mío, hoy todas los negocios exitosos requieren de un estudio cuantitativo y cualitativo. Cuáles son los aspectos cuantitativos:
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Volumen de mercado
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Costos fijos y operativos
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Costos variables (relacionados directo al prodcuto servicio)
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Macro y microeconomía
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Honorarios – Sueldos
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Financiación
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Logística
Los cualitativos (los más importantes y complejos de analizar)
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Cliente
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Valor
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Competencia
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Oportunidad de mercado
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Imagen
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Posicionamiento
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Comunicación
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Investigación de mercado
En la estragia de precios confluyen todos los actores del marketing:
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Valor
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Cliente
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Comunicación
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Costos
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Competencia
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Oportunidades
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Marco juridíco
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Macro y microeconomía
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Productos sustitutos
En este proceso intervienen todos los sectores de la organización, marketing, administración, finanzas, ventas, logística, entre otros. De aquí la importancia de la fijación de una estrategia de precios – pricing.
Cuando decimos estrategia hablamos de un plan perdurable, medible, controlable y alcanzable en el tiempo. Las tácticas (de corto plazo) son aquellas que permitirán el cumplimiento de la estrategia.
En próximas notas profundizaré todas las variable menciondas y para cerrar , les dejo una representación gráfica del proceso de la estrategia para que pueda apreciar e identificar Ud. mismo quién, quiénes o qué departamento de una organización interviene directa o indirectamente en el mismo:
1. Selección y Análisis: Mercado Objeto – Maximizar la Rentabilidad del Negocio
2. Detectar Necesidad – Identificar Valor
3. Análisis: Clientes – Competencia – Costos – Oportunidades – Segmentación – Financiero – Reacción de la Competencia – Ciclo de Vida del Producto – Macro – Micro Economía
4. Desarrollar Valor – Comunicar Beneficios: Seleccionar – Posicionarse: diferenciarse – No autodestruirse – Cobrar por el valor – Cumplir Promesas – Tener Coraje – Establecer estrategia para competir en una guerra eventual de precios – Tácticas de Fidelización
5. Comunicación de Valor: Correcta y Efectiva
Proceso General para la Fijación de una Estrategia de Precios
Le deseo muy buenas ventas.
Le agradezco mucho el tiempo y lectura de la presente. Espero haberle ayudado y desde ya, quedo a sus órdenes para responder cualquier consulta o inquietud en general.
Nos vemos la próxima
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Sacate todas tus dudas. El Lic. Celtich te responde DUDAS, CONSULTAS y PROPUESTAS: emprendedores@emprendedoresnews.com Asunto: Precios
Oscar Celtich es graduado en Licenciatura en Comercialización de a Universidad Católica de Salta. En forma permanente participa en programas de postgrado, especializaciones y seminarios en las escuelas de negocios mas importantes del país. Actualmente es Socio Gerente y fundador de Intelia e Intellidata. En ambas empresas es coordinador general de los sectores de Marketing, Consultoría y Capacitación.
Por otro lado, es conferencista, consultor de empresas, docente – profesor de la materia Política de Precios en la carrera de Comercialización y Marketing de ISCEA/UCASAL y asesor en foros de emprendedores. Por su actividad, ha sido invitado por otras universidades de negocios en diversas jornadas de capacitación. Cuenta con más de 22 años de experiencia en actividades de negocios, habiendo ocupado funciones directivas en Ventas, Capacitación, Management y Marketing.
Trabaja activamente en variadas industrias como tecnología informática, retail, servicios, consultoría, capacitación, franquicias y agronegocios.
Es especialista en capacitación empresaria, management y marketing para PYMEs, Familiares y Emprendimientos.