LA CONSULTA
Lic. Víctor Kertesz,
Le escribo para pedirle un consejo o ayuda. Soy el fundador de una empresa que comercializa artículos publicitarios (como boligrafos, remeras, llaveros, gorros). Estamos operando hace 8 meses y tenemos el precio más bajo del país. La empresa es de San Juan, por lo tanto comenzamos vendiendo nuestros productos en esa provincia, pero recientemente nos hemos lanzado a vender en todo el país. Estamos llamando a empresas de Bs. As. para ofrecer nuestro productos y notamos que "la cosa empiza a moverse". El consejo que le quería pedir es, basicamente, cómo hacemos para que nuestra marca sea conocida a nivel nacional, que todas las empresas de Argentina se enteren que tenemos el precio más bajo del país, para comunicar nuestras ofertas, para informar que somos la unica empresa que permite que nuestros clientes hagan su pedido 100% on-line, que tenemos un 0800 para atender a nuestros clientes… El unico inconveniente es que NO tenemos muchos fondos para hacer una buena campaña publicitaria… Qué podemos hacer que sea efectivo y económico?
Desde ya le agradezco por su tiempo. Aprovecho también para felicitarlo por la sección Marketing del Nesletter, la información es realmente muy valiosa y me incentiva cada vez más a seguir emprendiendo. Tengo tan solo 18 años y me encantaría, en un futuro, poder aconsejar a nuevos emprendedores, como hace Usted. Le mando un saludo grande desde San Juan.
A.G.
LA RESPUESTA
Estimado Agustín:
Gracias por tus elogiosos comentarios!
Siendo de algún modo "líder en costos", tenés que adosarle a tu marca la idea de una calidad adecuada del producto y quizás algún tipo de garantía, ya que en general precios bajos se asocia con mala calidad.
Respecto a tu consulta, hay que separara deseo de realidad.
Querer que "todas las empresas de Argentina se enteren que tenemos el precio más bajo del país" implicaría una monumental inversión publicitaria , por lo que te sugiero que inicialmente solidifiques tu mercado local y luego avances en otros. Esto ya que me comentás que no contás con presupuestos de publicidad.
Algo que sea efectivo y económico es desarrollar un muy buen web site, con un catálogo online amplio y una comunicación en el sentido que te comentaba. Luego generar una campaña online vía google por enlaces patrocinados, apuntando a comunicar regalos empresarios. Y hacerla mucho más fuerte para fines de año y en fechas clave para regalar. Fijate además portales que apunten a pymes y poner avisos ahí. Por ejemplo podrías probar anunciando en emprendedoresnews.com.
También ir a Cámaras empresarias y generar acuerdos para llegar a las empresas afiliadas. También participar en eventos y exposiones del sector o afines, en Buenos Aires se organizan unas cuantas.
En cuanto a publicidad tradicional, la Revista Pymes de Clarín puede ser un buen medio. Lo ideal es un insert pero es bastante costoso.
Espero que te sea de utilidad esta información y te deseo éxito en el desarrollo de tu emprendimiento
Cordialmente
Lic. Víctor Kertesz
Director
www.improver.com.ar