LA CONSULTA
Hola gente. Tengo una purificadora y distribuidora de agua envasada en el norte de Formosa. Es un emprendimiento nuevo y me gustarían algunos consejos para captar más clientes. Desde ya, muchas gracias
R.O.
LA RESPUESTA
Estimado Roberto:
En respuesta a su consulta, suponemos que previamente a desarrollar su producto tuvo que haber estudiado su mercado y detectar donde había mayor potencial.
Como consejos generales, sugerimos a ud. definir un área geográfica inicial para "atacar" comercialmente, desarrollar diversos elementos de comunicación (página web; folletería) y un mensaje sólido sobre las ventajas de su producto versus otras opciones competitivas.
Es importante además contar con un buen sistema de distribución y gente de ventas. En todos los casos, preste atención a sus compradores ya que el negocio se hará fuerte si logra venderles en forma repetitiva, por ejemplo haga descuentos por compras mensuales versus una compra individual.
Si puede estudie que canales de comunicación son idoneos para su producto, por ej. desde repartir folletos en hogares hasta algún aviso en un medio zonal.
Saludos cordiales y éxitos en su emprendimiento
Lic. Víctor Kertesz (columnista marketing emprendedoresnews)
Director
www.improver.com.ar