El tiempo pasa y muchas cosas cambian, y el imaginario colectivo evoluciona.
En los tiempos que corren, el dinero dejó de ser el único capital necesario para desarrollar emprendimientos. Las buenas ideas y la innovación conforman una parte importante del proyecto. Y cierra finalmente el aporte de una gestión adecuada, que constituye la tercer pata necesaria para llevar adelante la iniciativa. Se puede ser emprendedor sin dinero propio. Veamos cómo hacerlo.
EL ANTES Y EL AHORA DEL NEGOCIO
Antigüamente lo más importante era el capital monetario, dado que no se requerían ideas demasiado creativas para ganar dinero: Argentina supo vivir décadas de consumo que aseguraban la venta de la mayoría de los artículos que salían al mercado.
Desde los más básicos como los de la canasta familiar, hasta los más sofisticados como los escasos electrodomésticos que se exhibían en las vidrieras nacionales. La gente en general vivía con sencillez y tampoco existía una oferta de productos tan variada en qué gastar el dinero. Existía una clara cultura del ahorro y usar el crédito era para situaciones contadas o compras especiales, como la casa y el auto. La educación era mayormente pública y de buena calidad, y la salud estaba a cargo del estado.
El paradigma era de demanda limitada en cuanto a complejidad y ya “estaba todo inventado”, por lo tanto para desarrollar una actividad económica se requería capital y la iniciativa de aplicarlo para vender productos básicos.
Mucho comercio, ganadería y agricultura, y muy poca industria. Aproximadamente un 15% del país producía algo, un 25 % lo vendía y el 60% restante trabajaba en relación de dependencia para los anteriores.
Hoy las cosas son distintas, vivimos en una época de tanto estímulo que a simple vista pareciera que nuevamente, “está todo inventado”. Sin embargo la multiplicidad de rubros y productos que en 50-60 años generó el mundo, generaron un clima caracterizado por tres aspectos:
- El conocimiento y sus herramientas asociadas son valoradas como capital que genera rentabilidad concreta.
- El clima que reina en las sociedades es más proclive a canalizar las iniciativas individuales, lo cual estimula y motiva a más individuos a dar rienda suelta a su espíritu creativo y emprendedor.
- Los individuos con buenas ideas son capaces de transformarlas en emprendimientos rentables y, finalmente, en empresas.
LAS TRES PATAS DEL NEGOCIO
Todo emprendimiento requiere, cómo mínimo de tres componentes imprescindibles:
- Una buena idea que, además sea rentable en la realidad;
- Un buen plan para desplegarla y equipo que lo ejecute;
- Capital monetario para financiar dicho desarrollo.
Hoy, con buenas ideas y un buen plan de negocios que la sustente se puede conseguir capital para financiar su desarrollo y nos permita además armar un equipo mínimo que nos acompañe en la misión.
Pero, cómo conseguir inversor/es que crea/n en el proyecto y nos entreguen su capital?
A continuación algunos tips que pueden ser útiles:
- Realizar un análisis a conciencia de la idea a la que pretendemos otorgarle el status de emprendimiento con carácter de negocio.
- Sondear nuestras ideas en mercado: no siempre lo que creemos es lo que funciona. Simplemente porque lo deseamos tanto que nuestro vínculo emocional con la idea nos impide ver su incompatibilidad con la realidad en términos de rentabilidad.
- Confeccionar un buen plan de negocios que nos convenza a nosotros mismos tanto como a los inversores potenciales de que es buena la chance de invertir en nuestro proyecto.
- Pertenecer a una buena red de contactos, alimentarla y ampliarla.
- Ser realistas y evitar confundir deseo con realidad.
Merece unas líneas especiales el management, la gestión: no sólo vale la calidad de la idea, sino quien y como la va a desarrollar.
Es más, este punto es parte esencial del proyecto y condiciona la decisión del inversor, quien necesita saber si el barco cuya construcción financió será conducido por un capitán avezado, por un novato prometedor, por un pirata de temer o por un desconocido.
En síntesis: la idea es buena si se transforma en un negocio rentable en la práctica. Está a su vez condicionada por la calidad percibida de su management. Sólo si existe una percepción interesante será tentado el aporte de capital.
Sobran ejemplos, los invito a detectarlos.
Como siempre, quedo a disposición para toda consulta necesaria.
Saludos,
Jorge
CONSULTORIO EMPRENDEDOR DE MANAGEMENT
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Más información: www.zonamanagement.com
Fundador y Director de G&A Pharma Consulting (ex González & Asociados), consultora especializada en Management y Marketing Farmacéutico, Capacitación y Aprendizaje, M&A y Desarrollo de Negocios Farmacéuticos en Argentina, Colombia, Chile y Paraguay . Asesor y Capacitador en Centro Metropolino de Diseño (CMD). Asesor de Entidades Sectoriales. Especialista en Management y Gestión, desarrolla la Visión Humanista para la dinámica de las Organizaciones. Desarrolla Capacitación y Aprendizaje en CMD Buenos Aires. Vincula al deporte de alta competencia y la empresa en necesidades de construcción de equipos (Team Building). Lic. Administración de Empresas, docente, escritor y conferencista.