Tras el gran impacto que ha supuesto el informe de Edward Azorbo, el Rebelde Senior, los 101 Errores de Marketing Online para PYMES, en Rebeldes Online han querido crear un pequeño resumen, exclusivo para Emprendedores News, sobre los principales errores de marketing online para Start Up’s. Tú puedes estar cometiendo algunos de estos fallos nefastos para tu negocio online.
No enfocarte en un nicho de mercado
La competitividad en la red es increíble, no hace falta que te lo contemos. Por eso, cuanto más especializado estés en un sector pequeño, mejores resultados obtendrás. Un gran error es querer ofrecer de todo y para todos; eso no es una estrategia inteligente ya que no es rentable.
Contar con un nicho de mercado, te ofrece la posibilidad de enfocarte en un target más pequeño pero con una mayor intención de compra. En Internet, como usuarios, buscamos a verdaderos profesionales, especializados en lo que queremos comprar. Por ello, debes encontrar un nicho en el que haya una buena demanda y una menor competencia. A partir de ahí, te será mucho más rentable trabajar acciones de marketing online como SEO o campañas de pago por clic, como Google Adwords
No optimizar tu home
Tu home no debe ser bonita. Si lo es, mucho mejor, pero lo que realmente importa es que tenga un enfoque comercial.
Debes poder controlar en tu home cada uno de los pasos que dará el usuario desde el inicio, hasta la página de compra. Y esto, sólo lo conseguirás haciendo pruebas; no tengas miedo de cambiar el diseño, conseguirás más conversiones modificando y analizando los resultados.
No contar con un proceso de ventas ágil
Un error fundamental es crear un proceso de ventas con demasiados pasos. Un proceso de ventas debe ser ágil y sencillo. El usuario quiere comprar así que pónselo fácil y pídele un menor esfuerzo.
La norma dice que un proceso de ventas no debería conllevar más de 5 pasos; de hecho, lo ideal es simplificarlo en tan sólo 3 sencillos pasos.
Por último, conoce el caso práctico de David, empresario que ha realizado el programa E-Commerce Sales Machine de Rebeldes Online y que ha incrementado sus ventas en un 220%.
