Somos los hermanos Fabián y Martín Beuchel junto a Pablo Diaz, desarrolladores de sistemas para propiedad horizontal y nos decidimos hace cuatro años a asociarnos con el Licenciado Luis María Games y su esposa contadora Beatriz Urrutia, administradores de consorcios y empresas.
Pasamos tal vez sin saberlo por un camino de 20 años, que nos llevó a experimentar la evolución de las necesidades de los administradores de consorcios, propietarios e inquilinos. Así nació Expensas Pagas y Matrículas pagas.
Tenemos el know-how de los procesos, de la gestión, de los múltiples sistemas informáticos que utilizan los administradores. Sumamos conocimientos, creatividad y tracción. Conocemos muy bien la problemática del sector, sus requerimientos y necesidades.
Iniciamos la actividad a fines de 2011. Nos decidimos a asumir riesgos, invertimos uSs 100.000, cantidad de dinero importante para nosotros, dedicamos muchísimo tiempo, interminable ronda de viajes en auto, tormentas de ideas, cadenas rotativas de mails, algunos encontronazos, pero siempre con el espíritu emprendedor que nos caracteriza. La inversión vino del esfuerzo de trabajos anteriores, recursos propios que decidimos aplicar para el desarrollo de la creatividad permanente. No tuvimos inversores ángeles, pero si tuvimos ángeles que nos abrieron muchas puertas y protegieron. Nos encontramos con dificultades y barreras de entrada, por momentos flaqueábamos, pero el espíritu emprendedor pudo más.
Algunas de las barreras con la que nos encontramos fueron:
- No somos competencia somos socios de negocios: que los proveedores -medios de pago, bancos- comprendieran que nosotros podíamos tener una llegada más efectiva a los clientes-administradores para vender los servicios de cobranza a través de nuestra plataforma.
- Integración de Sistemas:saber explicar y transmitir el alcance del servicio hacia el administrador, para integrarlo tecnológicamente con los sistemas, medios de pago y bancos, en cuanto a la seguridad informática que ellos poseen.
- Encuadre de la actividad: definir el encuadre legal y tributario de la actividad para que permita la viabilidad de la misma.
- Mercado inmaduro: introducción de nuevos productos en mercado existente, donde el porcentaje del cliente innovador es bajo.
Todas estas barreras con las que nos encontramos fueron transformadas en desafíos de superación constante, que se transformó en paradigma de la empresa.
Nuestros planes en 2016 y a futuros tienen que ver con el desarrollo de mercado y de nuevos productos.
Ampliamos el servicio de la Plataforma de Pagos en el interior del país. En las principales capitales, mediante alianzas con bancos y medios de pago locales, porque al ser federal empoderamos aún más la apertura de canales de pago por regiones.
Anexamos nuevos canales de pago, como línea de cajeros inteligentes de bancos para que los usuarios tengan una amplia franja horaria de pago sin hacer fila. Y nuevas alianzas con bancos que permitirá utilizar sistemas de débito de bajo costo que posibilitará la Identificación, Conciliación e Imputación automática (ICI-Ph) + (ICI-Edu). Estos sistemas facilitarán el pago de expensas y matrículas educativas.
Fabián y Martín Beuchel, Co fundadores Expensas y Matriculas Pagas