START UP EN 1ª PERSONA: Jaume Riutord, Fundador de 3presupuestos (ESPAÑA)

A los 18 años mi futuro profesional iba encaminado hacia la odontología. De hecho realicé la carrera y tenía pensado dedicarme a ello, pero mientras la estaba cursando fue cuando me inicié en el apasionante mundo de los negocios online. Cada vez me fue interesando más y más todo lo relacionado con las posibilidades que me daba la red e incluso llegué a monetizar algunos de mi blogs. En ese momento fue cuando empecé a sentir pasión por el mundo online y supe que mi verdadera pasión no era otra más que ser emprendedor.

En 2010 junto con mi amigo Carlos Castell, creamos la primera web con la que iniciamos el actual proyecto, reformam.com. Esta web se basaba en poner en contacto a clientes que tienen pensado realizar reformas en su casa con profesionales del sector de la construcción. La empresa por aquel entonces solo ofrecía los servicios a Baleares. En muy poco tiempo conseguimos tener éxito, por lo que nuestras ideas y objetivos se estaban cumpliendo.

Al año siguiente en 2011, cumplidos los objetivos previstos, pensábamos que la empresa podía llegar a más y en ese año decidimos mejorar el negocio. La nueva web se llamaría www.3presupuestos.com, la cual tiene la misma función que reformam.com, pero con la diferencia de que esta ofrece soporte a toda España. La inversión inicial fue de 50.000€ y todo fue con recursos propios. Las principales barreras de entrada que nos encontramos fue la dificultad de crear una cartera de profesionales seria y de confianza, pero a base de esfuerzo y una buena estrategia de captación de empresas conseguimos proseguir el camino.

El objetivo seguía siendo el mismo, ofrecer tres presupuestos en reformas de construcción, diseño y decoración de forma gratuita y sin ningún compromiso. Siempre he tenido como máximo objetivo que mis clientes puedan plasmar sus planes de reformas en sus hogares y conseguir su máxima satisfacción. Para ello, pensé que no era suficiente con ponerlos en contacto con empresas del sector, por lo que decidí crear un blog llamado blog.3presupuestos.com, donde mostrar diferentes ideas y ejemplos para decorar el hogar.

Los primeros años compitiendo por toda España fueron difíciles, pero en el año 2014 comenzaron a verse los resultados obtenidos. En este momento la web superaba los 6.000 profesionales registrados y los objetivos marcados se estaban cumpliendo.

Seguía pensando que este sector tenía mayor nivel de negocio y la empresa podía aspirar a más. Fue en ese mismo año cuando fundamos otra nueva web para el proyecto llamada materialesdefabrica.com, una tienda online donde vendemos todo tipo de materiales de construcción y decoración. La idea para este negocio ha sido el dropshipping, con el cual los productos se llevan directamente de la fábrica hasta el cliente final. Para crear este nuevo proyecto se utilizaron recursos de 3presupuestos, junto con una inversión de 30.000€, siendo todo recursos propios. Las principales barreras de entrada han sido la captación de proveedores de calidad. En este caso, la solución fue realizar un estudio de mercado exhaustivo y combinar una estrategia de email + teléfono. Gracias a la confianza que daba tener el respaldo de 3presupuestos, muchos de los proveedores decidieron tenernos en cuenta.

Con estos dos proyectos pretendo comenzar una nueva estrategia que funcionen sinérgicamente y puedan cohesionar hacia un mismo camino, ser referentes en el mundo de la reformas y la decoración online. La empresa comenzó con dos personas y ahora somos cinco en plantilla. En un futuro próximo, nuestros objetivos son doblar el nivel de facturación y superar los 10.000 registrados para 3presupuestos, y elevar nuestras ventas en materialesdefabrica.com. Somos conscientes que solo lo conseguiremos estando cerca de nuestros clientes.

Jaume Riutord, Fundador de 3presupuestos.com y materialesdefabrica.com