Título: Marketing estratégico
Editorial: Temas Grupo Editorial
Autor: Wilensky, Alberto L
Páginas: 336
Precio: $44
Sinopsis
Como señala Clausewits “incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tácticos”. En los negocios la implementación de la estrategia está en los mercados: ¡en los consumidores de carne y hueso que compran o dejan de comprar determinadas marcas! Es posible expresar junto al general Beauké que si bien en nuestra era la ciencia y el arte estratégico están arrumbados junto a la “tabaquera” de Federico II y el “sombrero” de Napoleón, se supone que todo puede ser resuelto a través de cálculos complejos o modernas tecnologías; cada vez es más importante volver sobre lo “humano” y “psicológico” que está en la base de la estrategia. Por eso los conceptos planteados en este libro conjugan el enfoque simbólico con el trabajo del autor en los más diversos mercados para importantes compañías nacionales y multinacionales.
Contenido
Conceptos clave. La base del negocio. Demanda. Mercados. Negocio. Marketing estratégico. Fundamentos teóricos. Modelos de decisión del consumidor. El universo simbólico. La naturaleza psicológica. El fenómeno del consumo.