por Navdeep Yadav*
Si quieres emprender, estoy seguro de que tu empresa tendrá uno de estos 10 modelos de negocio. Así que vamos a sumergirnos en ellos.
1. Modelo de negocio freemium
Aquí se permite a los usuarios utilizar las características básicas de un software, juego o servicio de forma «gratuita«, y luego se cobra por las «actualizaciones» del paquete básico.
Ejemplos: Google Drive, icloud y Slack.
El freemium es muy común en los servicios basados en la web (SaaS) y en las aplicaciones digitales. En este caso, la versión gratuita del producto es un motor de crecimiento, mientras que la premium aporta ingresos a largo plazo.
2. Modelo de negocio por suscripción
Se basa en la idea de vender un producto o servicio para recibir ingresos mensuales o anuales por suscripción.
Existen diferentes tipos de modelos de negocio de suscripción como
Suscripción a Amazon Umbrella
Pase de suscripción
Caja de suscripción
Ecosistema de suscripción
Esto se considera como el siguiente paso al modelo de negocio Freemium si el cliente está interesado en pagar mensualmente por una característica premium del producto.
3. Modelo de negocio Pay-as-you-go
Se trata de una estrategia de precios en la que los usuarios pagan en función de su consumo.
Lo utilizan empresas de computación en la nube como Google Cloud, AWS, etc. En definitiva, cuanto más se usa más se paga.
4. Modelo de negocio Marketplace
Un marketplace es un tipo de sitio de comercio electrónico en el que la información de los productos o servicios es proporcionada por terceros vendedores y la empresa se lleva una parte de la transacción (15%-25%).
Ejemplos – Amazon, Fiverr, Urban Company
Existen diferentes tipos de Marketplaces como
Mercados ligeros – Craigslist
Mercados gestionados – Airbnb
Mercados muy gestionados – Amazon
5. Modelo de negocio de pago por servicio (Fee For Service)
El modelo de negocio de FFS se basa en el cobro a los clientes de una tarifa fija y variable por cada pago efectuado.
Es utilizado por empresas como Stripe y Razor pay donde deducen entre el 1% y el 2% como gastos de cobro sobre el importe de la transacción.
Ejemplo: Stripe cobra un 2,9% + 30¢ por cada transacción de pago ejecutada con éxito.
6. Modelo de negocio transaccional
Los ingresos se generan al vender directamente un artículo o un servicio a un cliente.
Ampliamente utilizado por los sitios de comercio electrónico o cualquier otro producto que se compra en línea. Ej. Barco, Mamá tierra
7. Modelo de negocio basado en la publicidad
Utilizado por los gigantes de las redes sociales y los motores de búsqueda, que utilizan sus datos de búsqueda e intereses para mostrar anuncios.
Ejemplo: Google y Meta
Mantiene a los usuarios fuera de la ecuación para que no paguen por el servicio o producto ofrecido, por ejemplo, los usuarios de Google no pagan por las búsquedas.
8. Modelo de negocio con ingresos ocultos
Los portales de empleo pueden ganar dinero cobrando una actualización tanto del candidato como del reclutador que está en la web.
9. Modelo de negocio de franquicia
En este caso, el franquiciado (propietario del local) utiliza la marca registrada, la marca y el modelo de negocio de un franquiciador (empresa).
Algunos ejemplos son Dominos, KFC, etc.
10. Modelo de negocio de cuchillas de afeitar
En este tipo de modelo de negocio, se vende un artículo a bajo precio para aumentar las ventas de un bien complementario, como los consumibles.
Ejemplos: Maquinita de afeitar Gillete y cuchillas, máquina de café CCD y granos de café e impresora HP y cartuchos, etc.
Beneficios del enfoque de la navaja de afeitar
Beneficios recurrentes para la marca.
Recambios con mayores márgenes
Buenas oportunidades de upselling y cross-selling
Modelo de ganancias estables