El 12 de noviembre, el Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés brindará la primera edición del programa Estrategia Comercial, dirigido a Gerentes y responsables comerciales, de marketing y ventas, que tengan la responsabilidad sobre la definición del plan comercial de su área, producto o servicio.
La propuesta:
Un espacio de análisis estratégico y de los nuevos escenarios, yendo más allá de los planteos del marketing tradicional
Una recorrida por los factores críticos de éxito distintivos: abordaremos las últimas innovaciones y tendencias en temas de marca, precio, desarrollo del equipo comercial, medios digitales y tecnologías móviles.
Una modalidad de trabajo diferencial: a lo largo de los encuentros usted aplicará lo aprendido a una iniciativa comercial actual o futura de mejora de su área.
Principales contenidos
Más allá del Marketing tradicional
Análisis comercial estratégico: Qué hay además de las 4P y las 5C: Emoción, Servicios, Beneficios, Internet y Telefonía Móvil.
Innovación y Tendencias en Estrategia Comercial
Branding: Experiencias de éxito y fracaso. El rol de la marca y la construcción de una estrategia marcaria.
Gestión de Precios: Importancia estratégica de las decisiones de precios. El modelo de las “4 C”. Finanzas del Pricing. Negociación de precios.
Motivación de equipos comerciales: Entrenando y mejorando el rendimiento del equipo comercial. Aplicación de los 12 motivadores. Teoría de los Resultados valorados.
Marketing digital: Evolución del marketing y el desafío social. El nuevo ecosistema de medios digitales: estrategia de marketing on line. Negocios en Internet. Tecnologías móviles.
Iniciativas comerciales para el éxito del negocio
Coordinador: Jorge Basaldúa
Profesores: Ariel Baños, Juan José Caorsi Austin, Damián Sztarkman
Duración: 3 jornadas
SEDE: Campus de Victoria
Informes e inscripción
Yésica Urso, (011) 4725-7011, educacionejecutiva@udesa.edu.ar
Fuente : Javier Blanco / Asset Com / jblanco@asset-comm.com.ar