IAE Business School invita a participar de Retail Management, una iniciativa abierta para ejecutivos y directivos de todos los sectores minoristas: gerentes generales, gerentes y jefes de áreas y ejecutivos de empresas proveedoras que buscan comprender y fortalecer sus relaciones con los minoristas. El encuentro tendrá lugar en el Campus IAE Pilar a partir del 15 de septiembre.
Durante el programa, dirigido por los profesores Guillermo D’Andrea y Martín Zemborain, los participantes analizarán la problemática de minoristas de diversos sectores. Asimismo, desarrollarán sus habilidades para el planeamiento estratégico, el análisis financiero y de la productividad de los productos, inventarios y superficies de las tiendas, la interpretación de las investigaciones de mercado, el manejo de categorías y el diseño efectivo de surtidos y marcas.
Partiendo de la formulación de la estrategia, los participantes evaluarán su implementación a nivel corporativo, de cadena, por tiendas y por departamento, hasta llegar al detalle ítem por ítem.
- Los imperativos globales y regionales que desafían el sector.
- Análisis de la estructura del mercado: El ciclo de vida minorista, estrategias de segmentación y posicionamiento.
- Impacto de los cambios en el entorno y en los consumidores: hábitos de compra y consumo, factores demográficos, económicos y tecnológicos.
- Análisis financiero y de la productividad minorista: Modelo financiero de Dupont, rentabilidad de los activos y del cantal, apalancamiento financiero.
- Investigación de mercado: posicionamiento de imagen y selección de segmentos, selección de tiendas, seguimiento de las tendencias del mercado
Contactos e inscripciones:
Melody Pardo
+54 (230) 448-1536