Taller práctico donde se trabajará con técnicas útiles y aspectos claves en los procesos comerciales, pasando por la Comunicación como factor determinante de los mismos, entre ellos los aspectos no verbales y el “lenguaje corporal”.
– Lugar: Fundación Ariel (Salguero 2142 2º Piso. Ciudad de Buenos Aires)
– Fecha: Miércoles 26 de Enero. 18:00 a 21:00 hs.
– Arancel (precio de lista): $100 (para Miembros Emprebiz $85)
TEMARIO:
- Aspectos clave en la comunicación interpersonal
- La comunicación No verbal. Como “traducir” los gestos, posturas, movimientos, ubicación del cuerpo y la voz de otras personas. Su aplicación a la comunicación de ventas.
- Normas para la comunicación efectiva: Verbal y Escrita
- El proceso de ventas:
- Obteniendo y evaluación de datos de clientes potenciales.
- Obtención de entrevistas.
- “Materiales” para vender.
- Técnicas de venta efectivas.
- Organización del trabajo comercial. Seguimiento de potenciales clientes y clientes actuales. Agenda.
Disertante: Lic. Víctor R. Kertesz: Lic. en Administración y Contador Público (UBA). Especialista en Marketing y desarrollo de nuevos emprendimientos y pymes. Se desempeño en diversas corporaciones y Pymes, gerenciando Áreas de Marketing y Ventas. Fundó y dirige Improver, consultora especializada en desarrollo de planes de negocio, obtención de capital y asesoramiento a pequeños negocios, y Emprebiz.com, el primer Buscador regional de emprendimientos. Fue tutor en programas como Shell-Acde y Buenos Aires Emprende.
Inscripciones: www.fundacionariel.net / (011) 4827-7570 / elianak@jobariel.net