Los 10 mandamientos del estilo Forbes

4. Cómo guiar una negociación

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En palabras de Gerard Nierenberg, autor de El negociador completo, antes de comenzar a negociar, es crucial acordar cuál es la Mejor Alternativa de Acuerdo Negociado (MAAN) como referencia para determinar un “punto de abandono”. Lo ideal es ser paciente, la clave del éxito no está tanto en la negociación como en darle seguimiento.

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