Cuestionario para determinar el éxito de su Pyme

En la revista "Small Business Success" desarrollaron el siguiente quiz para conocer si tendrá éxito en su negocio.
Escoja la respuesta que mejor se ajusta a cada pregunta. Utilice la tabla al final para determinar su puntaje total y determine su coeficiente de éxito. No hay respuestas incorrectas.

Preguntas 1 – 5
1. ¿Cuál es la clave del éxito de un negocio?
a.  conocimiento del negocio
b.  estudio del mercado
c.  gerencia involucrada
d.  capital suficiente
e.  trabajo duro

2. Si un pariente le pide un consejo para empezar un negocio Usted le diría:
a.  trabaje primero en una empresa del sector
b.  redacte un plan de negocio
c.  estudie algo de mercadeo
d.  olvídese de la idea
e.  aprenda algo de presupuestos

3. ¿Cuál es el principal problema potencial?
a.  mucho crecimiento
b.  muy poco crecimiento
c.  crecimiento muy rápido
d.  crecimiento muy lento
e.  crecimiento esporádico

4. Usted confía:
a.  en nadie
b.  en usted mismo
c.  en su socio
d.  en algunos empleados claves
e.  en sus clientes

5. Usted se molesta cuando sus empleados
a.  son impuntales
b.  están descontentos
c.  son rudos con los clientes
d.  renuncian
e.  son menos dedicados que usted.

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Preguntas 6 – 10
6. Mis clientes:  
a.  siempre tienen la razón
b.  son impredecibles
c.  son exigentes
d.  deben ser escuchados
e.  son tontos

7. Clasifique en orden de importancia los elementos que determinan el éxito de un negocio pequeño:
a.  voz a voz
b.  publicidad
c.  avisos
d.  localización
e.  eventos comunitarios

8. Cuando se trata de dinero, Usted es:
a.  muy cuidadoso
b.  muy tranquilo
c.  muy emocional
d.  muy sagaz
e.  muy estricto

9. Financieramente, su empresa
a.  tiene problemas con el flujo de caja
b.  tiene una buena línea de crédito
c.  se financia totalmente por los proveedores, sin deuda
d.  está generando mejores utilidades que el año anterior
e.  está en una posición controlada todo el tiempo

10. Cuando contrata personas:
a.  Se toma todo el tiempo necesario antes de decidir
b.  Busca la opción más económica
c.  Piensa que la personalidad es más importante que la experiencia
d.  Busca la mejor persona y está dispuesto a pagarla
e.  Solamente busca principiantes

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Preguntas 11 – 15
11. Con respecto a sus empleados:
a.  Los trata a todos de igual forma
b.  Trata de hablar en privado con cada uno con frecuencia
c.  En lo posible asigna las tareas de acuerdo con las personalidades
d.  Los anima para que le hablen acerca del negocio
e.  Intenta trabajar junto a ellos cuando sea posible

12. La verdadera clave del éxito de un negocio es:
a.  Trabajo duro y perseverancia
b.  Buenos prouctos y servicios
c.  La publicidad
d.  El conocimiento de sus fundamentos
e.  La calidad de sus empleados

13. La competencia es:
a.  Es tonta
b.  Es inteligente
c.  Es astuta
d.  Está en todas partes
e.  Es una amenaza contante

14. La mayor ventaja competitiva es
a.  experiencia
b.  entender lo que quiere el mercado
c.  confianza
d.  conducir el negocio éticamente
e.  un plan detallado

15. Usted se preocupa por:
a.  mantener registros financieros cuidadosos
b.  estar en contacto con los clientes
c.  estar en contacto con sus empleados
d.  probar nuevas tecnologías
e.  dejar un negocio perdurable y poder retirarse

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Preguntas 16 – 20
16. Su sueño es:
a.  hacer crecer su negocio y que un día otro lo maneje
b.  trabajar hasta el cansancio
c.  eliminar sus dolores de cabeza y tener más diversión en el trabajo
d.  probar otro tipo de negocio
e.  tomar unas vacaciones

17. Usted piensa que los planes de negocio
a.  son una pérdida de tiempo
b.  son bonitos pero innecesarios
c.  son algo que puede hacer con su contador
d.  útiles e informativos
e.  esenciales para hacer negocios

18. ¿Qué hace a un buen emprendedor?
a.  la creatividad
b.  la disciplina
c.  la orientación al cliente
d.  el conocimiento tecnológico
e.  la flexibilidad

19. ¿Lo que principalmente necesita un negocio?
a.  dinero
b.  investigación de mercados
c.  soporte
d.  tiempo
e.  un sólido plan de negocio

20. ¿Qué es esencial para el mercadeo?
a.  "un sexto sentido"
b.  investigación de mercado
c.  conocimiento del cliente
d.  experiencia
e.  pruebas

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Resultados del Quiz
Encuentre su respuesta a cada pregunta y escriba el puntaje obtenido.

Pregunta

a
b
c
d
e
Puntaje
1.      5
4
3
2
1
2.      5
3
2
1
4
3.      4
3
5
2
1
4.      1
5
2
3
4
5.      2
5
3
4
1
6.      3
2
4
5
1
7.      5
2
3
4
1
8.      5
2
1
4
3
9.      2
3
1
4
5
10.  4
2
3
5
1
11.  1
2
5
4
3
12.  3
2
1
4
5
13.  1
2
3
4
5
14.  5
4
3
1
2
15.  4
5
3
2
1
16.  4
3
2
1
5
17.  1
2
3
4
5
18.  4
3
5
1
2
19.  3
5
1
2
4
20.  1
4
5
2
3

PUNTAJE

RESULTADO
75-100
Usted es un emprendedor exitoso cuyas operaciones reflejan prácticas de negocios probadas y eficaces.
50-74 
Su negocio probablemente tendrá éxito a largo plazo. Pero el éxito puede estar más cercano si revisa su conocimiento de las habilidades gerenciales y de mercadeo más eficaces.
 25-49 
Aunque su negocio puede estar disfrutando de la lealtad de sus clientes y la repetición de compra, no olvide que la competencia está siempre buscando formas de tomar la delantera. No se conforme con una seguridad falsa y lleve la iniciativa con creatividad y acción.
 0-24 
Usted puede tener el producto adecuado, pero para venderlo con éxito es necesario incrementar su conciencia del mercado y mejorar sus métodos de operación. Busque consejo y entrenamiento con personas que poseen buenas prácticas de negocio y experiencia. Siga perseverando.

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