Tag Archives: Marketing

septiembre, 2011

  • 28 septiembre

    8 consejos de Philip Kotler

    Ocho consejos de Philip Kotler que se deben tener en mente mientras se crean ´caóticas´ estrategias de marketing. Todo indica que hay turbulencia y no se acabará pronto. De hecho, todo aquel que trabaja en marketing debería desarrollar una nueva forma de pensar donde siempre se debe estar en espera activa para accionar automáticamente los programas de marketing cuando la …

  • 27 septiembre

    Una forma económica y eficiente de medir la efectividad del marketing

    ¿De qué manera podemos tener una mayor aproximación de cara al futuro? ¿Cómo podemos pronosticar si nuestra empresa tendrá crecimiento o no en el próximo año? Incrementar las ventas es el objetivo final de toda empresa deseosa de desarrollar mercados y crecer. La venta, como evento fáctico, surge de un comportamiento, de una acción concreta que el consumidor ejecuta luego …

  • 27 septiembre

    Videoinspiración: Michael Porter habla sobre estrategia

    Michael Porter es la mayor autoridad en el mundo sobre los temas de estrategia competitiva y competitividad internacional. Lidera talleres sobre competitividad para el sector privado global y dirige estudios económicos trascendentales para el sector público mundial. Porter es autor de 16 libros y más de 60 artículos. Su libro “Estrategia competitiva: Técnicas para analizar los sectores y los competidores”  …

  • 27 septiembre

    Capital Social: Clave de éxito para emprender

    Como mencionamos en diversas ocasiones, el Capital no es solo dinero. Hay otros tipos de Capital que necesita el emprendedor en todas las etapas de desarrollo de su emprendimiento, desde la gestación hasta el crecimiento y la consolidación, y es el Capital Social Seguramente habrán escuchado la frase “Juan es muy sociable”, o “que bien se maneja socialmente”, bien, de …

  • 27 septiembre

    Como ser el mejor líder de ventas

    Hace un tiempo un ex alumno me dijo: “Profesor: yo quiero ser el mejor líder de ventas de la empresa donde trabajo, ¿Qué tengo que hacer?” Le dije: “Si queres ser un líder eficiente pensá que tenes que ser “maestro, coach y aprendiz” al mismo tiempo” y pasé a explicarle lo que a mi criterio necesita un líder que maneja …

  • 27 septiembre

    Estrategias 2.0: Tips para escuchar al cliente

    Las marcas utilizan todas las herramientas 2.0 para escuchar y fidelizar a sus clientes. La mayor parte de las empresas busca tener presencia en Internet y conocer los intereses de sus clientes. Sin embargo, son pocos los que “escuchan” de forma activa y sistemática. Es importante que sepas qué se dice de ti, de tu marca o producto para poder …

  • 21 septiembre

    En el mar de las rebajas

    La empresa brasileña de cupones de descuento Peixe Urbano se mueve con celeridad en el competitivo mercado local. Desembarcó en marzo, compró a tres de sus rivales y ahora planea su expansión por Latinoamérica. Lo dice una revista de indudable prestigio como Wired en un artículo reciente titulado “In the Economic Wasteland”: el mayor éxito de los negocios de los …

  • 21 septiembre

    Ganar posiciones de mercado

    ¿Cuál es la forma de ganar posiciones en un mercado ultracompetitivo? Si bien hay muchas formas de ganar, me quedo con tres que son clave: primero, diferenciación estratégica; segundo, establecimiento de la marca en el nivel emocional, y tercero, aprovechamiento de Internet Philip Kotler. Doctor, consultor y profesor de mercadeo internacional en Kellogg School of Management, Northwestern University. Autor de …

  • 20 septiembre

    El temor a asociarse (2º parte)

    Detrás de lo que decimos (o pensamos) cuando queremos justificar nuestras precauciones, subyacen motivaciones que no salen a la luz directamente. Veremos que ocurre en este caso y que acciones son las adecuadas para tomar resguardos en forma racional

  • 20 septiembre

    De Bono: “Las soluciones obvias”

    … Todos nos hemos enfrentado alguna vez con problemas que parecen imposibles de resolver hasta que, de pronto, se revela una solución sorprendentemente simple. Una vez que ésta se presenta, la solución es tan obvia que uno no puede comprender como tardó tanto en encontrarla … * Edward De Bono. Gurú de la creatividad. Autor de 43 best-sellers que se …

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