Univ. de San Andrés: Programa de Estrategia Comercial

El 12 de noviembre, el Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés brindará la primera edición del programa Estrategia Comercial, dirigido a Gerentes y responsables comerciales, de marketing y ventas, que tengan la responsabilidad sobre la definición del plan comercial de su área, producto o servicio.

La propuesta:

Un espacio de análisis estratégico y de los nuevos escenarios, yendo más allá de los planteos del marketing tradicional

Una recorrida por los  factores críticos de éxito distintivos: abordaremos las últimas innovaciones y tendencias en temas de marca, precio, desarrollo del equipo comercial, medios digitales y tecnologías móviles.

Una modalidad de trabajo diferencial: a lo largo de los encuentros usted aplicará lo aprendido a una iniciativa comercial actual o futura de mejora de su área.

Principales contenidos

Más allá del Marketing tradicional

Análisis comercial estratégico: Qué hay además de las 4P y las 5C: Emoción, Servicios, Beneficios, Internet y Telefonía Móvil.

Innovación y Tendencias en Estrategia Comercial

Branding: Experiencias de éxito y fracaso. El rol de la marca y la construcción de una estrategia marcaria.

Gestión de Precios: Importancia estratégica de las decisiones de precios. El modelo de las “4 C”. Finanzas del Pricing. Negociación de precios.

Motivación de equipos comerciales: Entrenando y mejorando el rendimiento del equipo comercial. Aplicación de los 12 motivadores. Teoría de los Resultados valorados.

Marketing digital: Evolución del marketing y el desafío social. El nuevo ecosistema de medios digitales: estrategia de marketing on line. Negocios en Internet. Tecnologías móviles.

Iniciativas comerciales para el éxito del negocio

Coordinador: Jorge Basaldúa

Profesores: Ariel Baños, Juan José Caorsi Austin, Damián Sztarkman

Duración: 3 jornadas

SEDE: Campus de Victoria

Informes e inscripción

Yésica Urso, (011) 4725-7011, educacionejecutiva@udesa.edu.ar

Fuente : Javier Blanco / Asset Com / jblanco@asset-comm.com.ar

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